2025年一季度末产寿险公司职工人数100.19万人，同比下降2.49%，其中财产险公司职工人数58.42万人，同比下降1.18%；人身险公司职工人数41.77万人，同比下降4.26%。
2025年一季度末产寿险公司营销员人数357.01万人，同比下降5.44%，其中财产险公司营销员人数101.06万人，同比下降9.27%；人身险公司营销员人数255.95万人，同比下降3.83%。
随着保险从业人员的减少，保险机构数同样在减少。
2025年截至9月30日，全国保险机构退出数据达到2436家，其中包括4家总公司，分别是安达保险、华夏人寿、天安人寿和天安财险。省级分公司退出数也达到了11家，中心支公司122家，支公司755家，营销服务部1491家，营业部34家，电销中心也撤销了19家。
2025年1-9月机构退出数据（家）：
财险公司共退出了598家，寿险公司退出了1838家。
那么是哪些保险主体在退出机构，不再铺摊子？涉及38家财险公司和53家寿险公司。
保险机构数量减少的原因
数字化技术的发展：随着大数据、人工智能等技术的进步，保险公司能够利用这些技术进行风险评估和客户服务，线上投保、远程核保核赔等服务日益普及。如2024年线上购保险率从2023年的73%提升至78%，数字化服务渗透率的提升，降低了保险公司对实体网点的依赖。
运营成本的压力：保险机构的线下网点需要承担租金、人力等较高的运营成本。尤其是在三四线城市及以下地区，市场容量有限，保费收入难以覆盖运营支出。据估算，保险公司传统线下网点的年均运营成本普遍超过百万元，一些基层机构面临较大的成本压力。
监管政策的引导：监管部门推动行业清理虚挂人力、低效机构，强调费用刚性与报行合一，压缩了保险公司对低效机构的补贴空间。如原银保监会鼓励中小公司合并裁撤低产能分支机构，降低运营成本，促使保险公司优化机构布局。
市场竞争的加剧：保险市场竞争日益激烈，部分地区业务量无法支撑分支机构运营成本，尤其是业务单一、保费规模不足的基层机构面临淘汰。同时，客户需求从“产品推动”向“价值服务”转变，传统粗放型网点布局难以支撑精细化经营转型，机构功能弱化，经营效益下滑。
应对保险机构数量减少的对策
优化网点布局：保险公司可以通过“精耕”策略，优化网点布局，做强一批重点网点，提升服务半径和服务质量，增加传统销售理赔外的功能，为保险网点转型提供新的方向。
加强数字化转型：进一步加大数字化投入，提升线上服务能力，利用科技赋能实现渠道流程的数字化、销售过程的在线化、管理机制的智能化。如通过视频理赔、AI核保等数字化服务，提高保险服务效率，满足消费者线上购买保险产品的需求。
推进多元渠道协同：构建多元渠道布局，促进个险、银保、团险、互联网等渠道的协同融合，通过平台化、集约化、统一客户视图实现协同运营，提高销售效率和客户满意度。
提升人员素质：注重人力结构与能力体系的双升级，从“招得快”转向“留得住、育得好”，强化专业代理人队伍建设，提升代理人的专业素养和服务能力，以适应行业转型的需求。
加强精细化管理：保险公司应强化精细化管理能力，完善集约化运营体系，加强对分支机构的绩效考核和成本控制，根据业务量和经营效益合理调整机构布局，提高资源利用效率。
