10月15日，茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉在山东青岛主持召开茅台酱香系列酒营销座谈会。
王莉指出，根据各方反馈，茅台酱香酒以自身卓越的品质为基础，6至8月市场保持基本稳定，9月各产品终端动销环比都有明显回升。特别是茅台1935酒，终端动销同比去年有显著增长，渠道存销比已回复到健康水平，充分印证了产品的市场韧性，彰显了产品的市场力、品牌力。
“韧性是产品穿越市场周期、可持续高质量发展的关键”。王莉表示，从当前的市场形势看，茅台酱香酒仍面临较大挑战，特别是渠道承压需要高度重视。四季度及未来一年，市场建设的主要任务，是以消费者为中心、市场需求为驱动，围绕渠道良性发展、产品适配需求、终端强化体验三个方面，构建更具韧性的生态体系。
其中渠道端要积极转型，创新营销模式，大力发展团购、零售，拓展线上、私域等新兴渠道；围绕市场容量、消费潜力与结构特征，建立科学的渠道评估体系，合理规划渠道布局，为资源精准投放提供依据。
产品端要聚焦适配消费者需求，建立数据收集、分析、决策动态机制，以终端动销为驱动，构建科学的产品投放体系，避免因盲目投放破坏渠道韧性，影响市场秩序；要进一步分析目标客群，精准产品定位，聚焦主力产品、重点市场、目标客群，促进产品体系升级，细分市场策略，拓展消费场景，满足消费需求；完善品质表达和品牌建设，讲好产品的工艺、质量、产区等特色优势。
消费终端要提升终端体验，规范茅台酱香酒文化体验馆建设，打造有文化内涵的消费场景；加快终端信息化建设，优化市场活动服务流程，让消费者充分感受到尊重和价值。
王莉同时要求，要推行“一品一策”“一域一策”，共性方面要围绕统一的品牌形象建设等基础环节，制定全国性的市场支持框架；个性方面要侧重于精准施策，针对不同区域、消费场景、企业类型及圈层客群，提供个性化的市场资源支持；多元化方面要通过文创开发、品鉴推广、文化宣传等丰富形式做好政策支持，增强品牌与消费者之间的情感纽带，为消费者创造超越产品本身的情感链接和情绪价值。
