绍兴大叔“敢让游客偷甘蔗”？藏着生意困局里的暖招 浙江绍兴新昌县的深秋，暮色刚染黄田埂，42岁的王勇龙就扛着梯子往甘蔗地走——他要再检查一遍田头的串灯，这些暖黄色的灯光，最近成了当地人夜里最惦记的“烟火气”。谁能想到，这片种着3亩玫瑰酵素甘蔗的田地，半个月前还让他愁得睡不着觉。 王勇龙的手背上留着几道浅疤，那是早年在家具厂打工时被电锯划的。他是土生土长的新昌人，婚后跟着岳父学种果蔬，2018年凑钱成立了“初见花田农业专业合作社”，主打草莓、葡萄采摘和亲子农耕体验。“最火的时候，周末一天能来200多人，光草莓就能卖3000多块。”他黝黑的脸上带着憨厚的笑，眼角的皱纹里藏着过往的拼劲。可从去年开始，周边陆续开了3家大型农场，配套的游乐设施更全，他的合作社客流骤减，“今年夏天葡萄成熟，硬生生压了2000多斤在地里，最后只能低价卖给果汁厂”。 转机出在10月中旬的一个深夜。王勇龙对着满田成熟的甘蔗发呆，顺手拍了段视频发抖音：“自家种的玫瑰酵素甘蔗，甜得掉渣，就是没人来摘。”视频里，他粗糙的手指捏开甘蔗皮，汁水顺着指缝往下淌。没想到评论区里，一条留言被顶到了前排：“大叔，我小时候最爱偷邻居家的甘蔗，现在还能体验一把‘心惊胆战’的快乐不？” 这条留言像颗火星，瞬间点燃了王勇龙的思路。“当时猛地想起自己小时候，和伙伴们趁夜色摸进甘蔗地，攥着甘蔗根使劲拔，拔断的瞬间心跳得能蹦出来，现在想起来都觉得有意思。”他连夜翻出家里的旧木板，用毛笔歪歪扭扭写了块牌子：“自助‘偷’甘蔗（带引号！），19点-次日5点，18元/根，工具自取，随便吃，付款码在旁边，不付也能拿。”写完又觉得不够有氛围，翻出儿子婚礼上用剩下的串灯，沿着田埂拉了20多米，还在入口处摆了个竹筐，里面放着镰刀和擦手的毛巾。 10月17日晚，“自助偷甘蔗”项目正式开张。王勇龙没敢守在田里，躲在30米外的合作社门口，攥着手机盯着收款码的动静——第一个顾客是个20多岁的小伙子，背着双肩包，拿着镰刀在甘蔗地里转了两圈，选了根最粗的，砍断后蹲在田埂上啃了两口，起身扫了码，还拍了段视频发朋友圈：“老板太敢了！‘偷’甘蔗还管够，付款全凭自觉。” 当晚11点，王勇龙去田里查看，发现甘蔗少了8根，收款码里进了144元——一分没少。更让他暖心的是，有人特意在竹筐里留了张纸条：“大叔，灯太暗了，我把手机手电筒放这儿了，明天记得拿。” 接下来的日子里，田里的“小故事”越积越多。有一家三口来体验，爸爸教孩子“轻轻砍，别把根弄坏了”，孩子举着甘蔗问：“爸爸，这不是偷，是花钱买快乐对不对？”；有个60多岁的阿姨，带着老伴来回忆童年，两人坐在田埂上啃着甘蔗，聊起年轻时“偷玉米被追着跑”的趣事，笑得直不起腰；还有个开超市的老板，连续来3天，每次都买10根甘蔗，说要带给员工尝尝“有童年味道的甜”。 20天下来，王勇龙的收款码累计进账6288元，接待了137位顾客，没有一例白拿不付钱的情况。甚至有人主动“多付钱”：有个小伙子扫了18元后，又转来20元，留言“灯电费我凑点”；还有家长带孩子来，特意让孩子自己扫码付款，说“要教他守规矩，哪怕是‘玩游戏’也要讲诚信”。 不过，随着项目走红，质疑声也跟着来：“用‘偷’字做营销，会不会误导孩子？”“万一有人真当成‘可以偷’，岂不是惹麻烦？”王勇龙看在眼里，第二天一早就找木工重做了牌子，把“偷”字的引号加粗，还加了一行醒目的字：“文明体验，诚信付款，守护童年善意”。他在接受当地媒体采访时说：“我当初用这个字，就是想勾住大家的怀旧心，不是真要鼓励‘偷’。现在看来，大家在意的不是‘偷’的刺激，而是找回小时候的纯粹，还有人与人之间的信任。” 如今，王勇龙的甘蔗地成了新昌的“网红打卡点”，不少家长特意带孩子来体验“农耕版诚信课”。他也没闲着，借着客流回暖，把合作社里的草莓苗、蔬菜种子摆到了田头，“有人体验完‘偷甘蔗’，会顺便买些种子回家种，也算帮合作社慢慢缓过来了”。 从生意困局里的“突发奇想”，到变成传递诚信的“暖心课堂”，王勇龙的故事里，没有投机取巧的套路，只有普通人在困境中的变通与坚守——他用一个带引号的“偷”字，勾出了人们心底的怀旧，更守住了生意里最珍贵的底线：守法守矩，方能走得长远。 本文依据2024年10月《绍兴晚报》实地采访+绍兴融媒体中心专访+合作社备案相关资料创作 网络截图
