✅产品结构：了解公司产品种类、主打产品和竞争力产品，掌握出口资质证书情况
✅企业类型：区分贸易型或生产型公司，生产型企业需了解其设计研发能力和生产水平
✅部门职能：明确各部门职责分工，如价格咨询、样品准备、邮箱开通、费用报销等对应负责人
✅优秀同事：观察业务能力突出且乐于沟通的同事，了解其专长领域（如客户开发、大客户维护、谈判技巧等）
2⃣️ 熟悉产品
✅生产知识：
工艺流程：实地观察车间生产，绘制简单流程图，掌握质量控制关键点
✅周期评估：了解主打产品的标准生产周期和质量竞争层次
✅产品特性：
专业表述：掌握产品使用寿命、适用行业、中英文名称及别名、规格参数和包装方式
✅材质差异：如无纺布不同材质的性能差别（通过车间工人和同行网站双重验证）
‼️学习渠道：
✅同行借鉴：主动搜索国内优质同行网站（推荐10-20家），收集专业英文描述
✅关键词提取：从英文资料中提炼核心术语，加深产品认知深度
3⃣️ 熟悉公司推广平台基本操作
✅平台利用：掌握公司付费B2B平台（如阿里巴巴国际站）的基础操作流程
✅效果认知：明确免费B2B效果有限，但付费平台仍具开发价值
4️⃣分析市场信息
方向定位：通过市场分析确定业务方向（后续课程将专章讲解行业分析方法）
5⃣️分析公司现有客户资源
✅网站分析：研究客户网站内容，了解其销售渠道、市场定位和客户群体
✅产品关联：发现与公司产品高频共现的其他产品，建立产品组合认知
✅模式复制：分析成功客户特征，快速定位同类潜在客户
✅信息挖掘：通过现有客户业务员了解客户背景和合作细节
✅新手优势：在产品不熟悉阶段，现有客户分析可提供明确的市场方向指引
