美国谷物协会主席，看到上海进博会后惊呆了，只想签单。 他说，过去的六个月对美国农民来说太难了，从未到过进博会，也没想到规模竟然能大成这样，更没料到能看到来自这么多国家、这么多国际企业齐聚一堂推销自己的产品，这让他彻底开了眼。 长期以来，美国谷物协会一直依靠期货和金融工具来卖粮，习惯了坐在办公室等买家上门，那时候，美国大豆几乎一家独大，订单稳定，价格也被他们掌控。 然而，当巴西、阿根廷等国用更灵活的方式闯入市场时，他们却还停留在老思维里，市场变了，竞争者多了，美国农民却没跟上节奏，甚至等到港口的大豆滞销，才发现自己早已不再是唯一选择。 造成这种局面的，还有信息差。美国主流媒体对像进博会这样的国际贸易平台几乎只字不提，农民和行业组织自然也就没意识到这背后隐藏的巨大利益机会。 一个等报道，一个靠等买家，时间久了，就与真正的全球市场脱节了，当美谷物主席亲眼看到别国企业与中国采购商谈笑签约时，那种落差让他无比尴尬。 而中国市场的规则，已经彻底不同了。如今的采购不是看谁体量大，而是谁的质量更稳、价格更公道、合作更长远。 中国早已不再依赖某一个国家，而是以开放、公平的方式从全世界挑选最好的货，谁能提供真实竞争力，谁就能进入市场，巴西、阿根廷正是抓住了这个机会，一步步蚕食了美国的份额。 这次进博会的经历，让美国谷物协会看清了现实：信息不透明、思维保守的结果，就是被时代甩在身后。世界已经进入开放竞争的新阶段，任何想靠旧模式守住市场的做法都行不通，只有真正了解市场、尊重规则、放下傲慢、主动融入，才能重新赢得机会。 对中国而言，这正是开放带来的自信与底气。谁有好产品，中国就买谁的货，公平交易，不看面子，只看实力。
