理想是从什么时候开始学习华为的？（摘抄自张小珺与李想的三小时对话）李想：在组织和

理想是从什么时候开始学习华为的？（摘抄自张小珺与李想的三小时对话）李想：在组织和能力上，我们一直在学习。因为组织能力挺难自己发明，除非我们大到了一定程度，没的可学了。我们最开始，先是学的丰田工作法，学习GM研发流程的方式，也学习谷歌OKR，把不同的业务团队对齐的方式。这个帮我们很好地完成了第一个阶段——理想ONE的研发和交付，并且理想ONE也帮我们创造了超过100亿美金收入，卖了20多万辆。第二个阶段很重要的一点，我们在想：从一个百亿收入，怎么往千亿收入走？我们当时研究过苹果，但觉得人才密度不够，甚至没看懂苹果，所以转而向华为学习。当时有很多华为的书，华为非常愿意把这些能力写成书分享出来。我们第二阶段向华为学习了组织能力——包括IPD，财务、流程、人力资源的三支柱。这对我们帮助很大。这些能力配合着理想L系列的平台化研发能力，以及更大规模的销售团队管理能力，销售团队背后还有三支柱的赋能和约束——我们就快速地在新势力里，借助L系列的产品，做到超过1000亿收入。如果再往上，看1000亿美金，甚至1万亿人民币的收入，还有哪些公司的能力值得学习？他们是否经历过和我们相同的阶段？这时候我们就发现，苹果又是个更好的榜样了。最重要的是学能力。苹果最开始也不是个手机公司，苹果也不是一个MP3播放器公司，苹果就是个电脑公司。它能从一个电脑公司，变成一个音乐播放器公司，到后边变成一个手机公司，再变成一个软件的服务生态公司，它也在不停地变化。1975年出现了Apple II，后边又出现了Mac。这是苹果这家公司，它在做终端，做的是软硬件结合。同一时期也会出现微软，它先做了DOS，后来又出现了Windows，做的实际是操作系统和软件生态。这是两种完全不同的取向，没有什么对错之分。但在那个阶段，很显然，微软赢了。苹果遇到了很多挑战，但苹果至少活了下来，因为它有自己独特价值。2007年，同样，出现了iPhone，这是苹果做的。苹果又选择了做终端，只是这次除了软件和硬件以外，还加了整个服务的结合。苹果的服务做得非常之好，服务利润收入也占比非常之高。它变成三个能力的结合，但它的定义还是终端。这时，紧接着就出现了安卓，当然不是微软，而是谷歌的角色了。安卓又做了手机操作系统，还做了整个服务生态——操作系统是开源的，但服务属于它自己——无论是Google的Map，还是Gmail，还是Google商店，这个模仿App Store的体系。如果拿整个移动互联网时代看，苹果和谷歌基本不相上下，因为这是全世界唯二每年净利润接近1000亿美金的公司。这非常成功，他们仍然做了两个完全不同的选择。回到我们今天在人工智能时代，也一样。今天我们能看到很多问题是，因为没有Action，你需要Action的时候就需要终端。你不能只“知”不“行”，得“知行合一”，那才是更大价值。同样会有企业像OpenAI这样——它会做模型，甚至也会做模型的Agent OS，它会做这样一个生态，开放API。但也需要有这个时代的终端公司。当然我们为什么先切入自动驾驶？因为自动驾驶足够大，汽车是个足够大的市场。只不过，我们可能不会限于这一个终端——当这个终端做成以后，我们的能力能不能覆盖到用户，让他生活、工作得更好，是属于AGI时代的终端。我们不会再做上个时代的终端。但是我们一旦要进入到任何一个终端，它必须得符合我刚才说的四个特点：有物理世界的360度感知能力；有认知决策能力；有真正的Action执行能力——无论是控制机器还是执行软件；有真正的反思和反馈能力。只不过到了AGI时代的终端，对于能力的要求变得不一样了——既有软件部分，也有硬件部分，还有服务部分，这会变得不同。