凭借着价格亲民到超市七折的榴莲车厘子，搭配坏果包赔的贴心保障、48小时闪电发货的高效服务，在直播带货的战场上一路披荆斩棘。 其实就是初瑞雪最近在直播间打了一场漂亮的翻身仗，主攻榴莲这类高客单价的水果，结果50万颗榴莲直接被秒光，GMV竟然冲到了5个亿，复购率高得让官方都主动给流量。 我觉得这次胜出的关键在于她精准拿捏了“硬通货”的痛点，水果这东西只要价格够狠、物流够快、坏了真赔，用户真的很难不心动。 但说实话，这对比也挺扎心的。同一阵营的徒弟蛋蛋，最近在美妆和服饰领域就显得有点力不从心，口碑和数据都差了一大截。 我更在意的是这背后的供应链压力，美妆和衣服的环节远比水果复杂，蛋蛋那边差评如潮、复购率断崖式下跌，大概率是后勤管理没跟上野心。 虽然外界一直在聊平台想“去辛巴化”，但看这架势，辛家内部可能已经悄悄完成了权力的交接和赛道的重新布局。 最戳我的一点是，在大家都在卷话术的时候，初瑞雪直接用“超市七折”这种肉眼可见的性价比把路走通了。 看来不管行业怎么变，把用户捧在手心里，保证品质过硬且不割韭菜，才是能在王座上坐稳的唯一法宝。 说到底，消费者并不在乎谁是带货一姐，大家只在乎到手的榴莲是不是真的又大又甜还便宜。
