1️⃣ 自我介绍（必考题！3分钟版本）
✅ 回答公式：基本信息+外贸相关经历+核心优势+求职动机
2️⃣ 你开发客户的渠道有哪些？
❌ 别只说平台！要讲具体方法
3️⃣ 遇到客户砍价/毁约，你会怎么处理？
✅ 核心思路：先共情+再讲价值+给方案
4️⃣ 你对FOB/CIF/EXW这些贸易术语怎么理解？
✅ 抓核心：风险转移点+费用承担
5️⃣ 你为什么想做外贸？/为什么选择我们公司？
✅ 真诚不套路，别空喊口号
6️⃣ 你的职业规划是什么？
✅ 短期+长期，贴合岗位
7️⃣ 你怎么处理报关/退税过程中的问题？
✅ 核心：专业+条理+解决力
8️⃣ 你如何维护老客户，提高复购率？
✅ 核心：精细化+有温度+抓需求
9️⃣ 如果让你开拓一个新市场（比如东南亚），你会怎么做？
✅ 核心：调研+策略+落地步骤
🔟 你能接受加班/出差吗？怎么看待外贸的加班？
✅ 核心：积极+理性+不盲从
1️⃣1️⃣ 你觉得外贸业务员最重要的能力是什么？
✅ 核心：匹配岗位+突出自身优势
1️⃣2️⃣ 如果客户要求寄样品，你会怎么处理？
✅ 核心：成本控制+转化意识
1️⃣3️⃣ 你怎么应对汇率波动带来的风险？
✅ 核心：专业方案+实操经验
1️⃣4️⃣ 你有什么要问我的吗？（反问必考题！）
✅ 参考话术：
“① 贵司目前的核心市场是哪些？未来有拓展新市场的计划吗？
② 公司对新人的培养体系是怎样的？有没有老带新的机制？
③ 这个岗位的业绩考核指标主要有哪些？比如新客户开发数量、订单转化率。”
💡 面试加分小Tips
▫️ 提前查公司主营产品、目标市场，面试时精准提及
▫️ 准备1-2个自己的成功案例，用数据说话（比如“开发XX客户，订单金额XX万”）
▫️ 主动提问，比如“公司新人入职有哪些培训？”“团队业绩考核标准是什么？”
祝宝子们面试一路绿灯，拿下高薪offer✨
