✔️外贸全流程主要包括以下环节：

开发客户→报价→谈价/回询盘→签合同（订购单）→备料生产（收到定金后）→跟单→验货→商检
→订舱→装柜拖车→报关通关→获得运输文件→收款→交单结汇→核销→退税→业务售后

✅要养成及时记录开发和跟进客户的习惯，用表格记下客户信息，重点客户单独标注和外贸客户沟通时要注重人性化和换位思考，多用提问和反问来引导客户说出自己的需求和痛点