1. L/C T/T D/P D/A
答案：信用证、电汇、付款交单、承兑交单
2. FOB CIF CFR
答案：离岸价、成本保险加运费、成本加运费
3. MOQ Lead time Sample fee
答案：起订量、生产交期、样品费
2⃣️ 简答题（高频考点）
1. 外贸完整流程
询盘 → 发盘 → 还盘 → 确认订单
→ 收定金 → 安排生产 → 质检
→ 订舱 → 报关出货 → 收尾款 → 归档
2. FOB 和 CIF 最大区别？
FOB：买方负责运费+保险
CIF：卖方负责运费+保险
3. 客户说“价格太高”怎么回？
理解您的预算，我们价格对应品质/工艺/质检，
长期合作可申请阶梯价，也可按目标价调整配置。
4. 客户迟迟不付款？
友好提醒排产/舱位紧张，
说明晚付会影响交期，不生硬催款。
5. 客户反馈质量问题？
先安抚 → 要图片/视频 → 核实问题
→ 给出方案：补货/返工/折扣/退货
3⃣️外贸报价邮件（直接套用）
Subject: Quotation for your reference
Dear Client,
Hope you are well.
Please find our best offer as below:
Item:
MOQ:
Price:
Packing:
Lead time:
Payment term:
Validity:
Looking forward to your reply.
Best regards
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