沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说，中国即将出现一种极其“恐怖”的商业模式：你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。里面藏着顶级赚钱逻辑，到底该怎么理解？ 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来更多优质的内容，感谢您的支持! 很多老板生意不好做，往往卡在前端定价上，聪明做法是设计一个超有吸引力的入口产品，把人先引进来。 拿春秋航空来说，他们机票经常卖得很实惠，有时候低至几十块，2024年公司实现净利润约22.73亿元，而同期其他几大航司面临较大压力。根据公司年报，这得益于客座率等运营指标保持较高水平。 低价票把旅客拉上飞机后，后续服务就成了重点，行李超重要收费，选座需要额外付钱，机上还有各种小商品和旅游合作项目，这些环节共同贡献了稳定收入。 美发连锁品牌永琪也玩得溜，他们推出几十块钱的洗头加按摩体验，门槛低到很多人愿意试试，进来后，员工会自然引导大家了解更多护理项目和会员权益。 会员卡一办，顾客感觉划算，后续烫染、深度护理这些高价值服务就容易接上，门店通过这种方式，把一次消费变成长期关系，营收保持了不错增长势头。 Costco超市的玩法类似，商品售价压得很低，毛利控制在较低水平，主要靠会员年费来平衡，不少人办卡后发现东西实惠，续卡意愿比较强。 中国市场会员续卡率虽有提升空间，但全球数据显示这种模式能形成稳定客群，顾客进店不只买东西，还享受整体购物体验，慢慢就养成了习惯。 关键在于把用户当成长远伙伴，而不是一锤子买卖，入口产品负责拉新，后端服务负责挖潜，会员体系负责留存，三者连起来就成了闭环。 传统生意转型时，先想想怎么设计一个让人心动的爆品，别急着算眼前利润，把流量做起来再说。 有了流量基础，再丰富产品线，围绕顾客需求开发更多实用服务，数据记录消费习惯，就能更精准地提供帮助。 当然，操作中要注重诚信，服务做到位，承诺兑现好，顾客自然愿意回头，信任一旦建立，生意就有了底气。 不少企业正往这个方向调整，低价引流不是目的，而是搭建用户关系的起点，后端变现靠的是实打实的价值交付。 老板们学起来其实不难，从自家产品里挑一个性价比高的做钩子，然后一步步完善后续链条，坚持下来，业绩往往会有明显起色。 这种思路在多个行业都看到了效果，航空、美发、零售都在用，证明它有一定普适性，关键是结合自身实际，灵活落地。 大家做生意，最终图的是长远发展，让顾客先感受到实惠，自己再通过专业服务赢得回报，双方都舒服，合作才能走得远。 把用户体验放在心上，用心经营关系，中国市场这么大，肯下功夫的企业，总能找到属于自己的增长空间。