太有头脑了！河南一男子在国内打工赚不到钱，做生意也赚不到钱，于是他灵机一动，想出了一个赚大钱的好方法，就是到美国摆摊卖国产小商品，成本1元人民币的东西卖价5美元，都抢着买，周末生意好一天能赚500美元，最差的时候一天也能赚300美元，月入约1万美元！
他叫李军，之前在国内的小商品批发市场打过工，对各类小物件的成本和受众有一定了解。决定出国前，他花了整整半个月时间，泡在跨境电商的论坛和美国本地的生活社区里，翻遍了当地人分享的日常好物帖，还找在美留学的网友打听集市的消费偏好。最终敲定的几款商品，都是经过反复筛选的：手工刺绣的布艺发圈，国内成本不到1.5元，绣着牡丹、兰草这类传统纹样；可折叠的硅胶餐垫，能塞进随身的包里，野餐或带饭都能用；还有印着中国水墨画的纸质书签，每一张的图案都不一样。这些东西在国内算不上稀罕，却刚好契合美国人对东方文化的好奇，以及日常实用的需求。
刚到美国纽约的时候，他选在布鲁克林的一个周末集市摆摊。那时候他只会几句简单的英语，遇到顾客问起商品细节，就掏出翻译软件，边指认实物边给对方演示。比如硅胶餐垫，他会当场折叠给顾客看，说明它不占空间的优势；刺绣发圈，他会指着花纹，用翻译软件告诉对方这是中国传统的吉祥纹样。为了让顾客更有代入感，他还特意打印了小卡片，上面用简单的英文标注每个物件的文化背景，慢慢的，停下来驻足的人越来越多，第一天就卖出去了三十多件。
5美元的定价，是他琢磨了很久才定下来的。他特意去附近的连锁咖啡店问过价格，一杯中杯拿铁就要4.7美元，这个价位的小商品，美国人不会有太多犹豫。而且他还有个小习惯，每个买东西的顾客，他都会送一个指甲盖大小的迷你中国结挂饰，虽然成本只有几毛钱，却让很多人觉得贴心。有几个常来集市的年轻女孩，后来成了他的固定客源，还会带朋友过来挑选，说这些小物件放在家里，既能当装饰，又能偶尔给朋友讲讲背后的小故事。
很多人只看到他月入万美元的光鲜，却没注意到他背后的付出。周末生意好的时候，他早上六点就起床去集市占位置，摆好摊位、整理商品，一直忙到下午六点，中间只啃个三明治垫肚子。遇到雨天，集市上的人变少，他就把摊位挪到附近的地铁站出口，或者给之前加了联系方式的老顾客发消息，问要不要送货上门。有一次，一个顾客想要批量买刺绣发圈，说是要给公司的同事当节日小礼物，他连夜整理了一百件，第二天一早送到对方公司，还额外多送了十个迷你中国结，对方后来又介绍了好几个批量订单。
现在的他，已经在纽约的三个固定集市有了摊位，还和老家的几个手艺人建立了联系。他打算让手艺人做更多带有河南本地特色的小物件，比如汴绣的小挂件、泥塑的迷你摆件，他负责在美国的销售渠道。他说，出来这大半年，最大的感悟是，赚钱的路子并非只有一条，关键是要找准市场的空白，把自己熟悉的东西和当地的需求结合起来。
他也给那些想出国尝试创业的人提了个醒，不要抱着碰运气的心态出来，出发前一定要做好充分的调研，了解当地的消费习惯、市场规则，比如美国的集市需要办理临时摊位证，商品的材质要符合当地的环保标准，这些都是他刚来时踩过的小坑。只要肯用心观察、踏实做事，不管在国内还是国外，都能找到适合自己的发展方向，把小生意做成有温度的事业。