很多人以为，自己卖不出去，是因为产品不够好。

别急着感动自己。

产品好，只是入场券；别人愿不愿意掏钱，还得看一件事：信不信你。

你说你很专业，对方心里想：真的吗？

你说你能解决问题，对方心里想：凭什么信你？

你说你这个课、这个服务、这个方案特别值，对方心里想：我怎么知道不是又一个“听完很激动，用完没动静”的东西？

收入受信任半径约束。

你只能让身边三五个人相信你，你的交易半径就只有三五个人大。你能让一百人、一千人、一万人相信你能交付结果，你的收入空间才会被打开。

没有信任，价值就过不了成交这一关。

信任小，别人只敢低价试试；信任大，别人愿意提前付款、长期合作、主动推荐。

所以别天天问：“为什么没人买？”

先问问自己：别人凭什么相信我？我有没有案例？有没有结果？有没有稳定交付？有没有口碑？

市场不是不识货。

很多时候，是它还不敢信你。

生活手记