抖音短视频卖货，除了IP，纯卖货号都没有忠诚度，没有长期价值，广告一停，购买就停。

1、流量费占比越来越高，一年烧几个亿广告费的商家很多，少的也有几千几百万。不烧都没流量

2、关键是烧了这么多，为什么复购率不高，用户没有忠诚度，尤其是打折，券，流量，明星各种洗用户，用户认可度依然不高。

3、IP算一个购买理由，你信任谁，就会一直找谁买，这也是为什么流量型卖家没利润，IP型卖家利润比较好的原因。

4、不具备做IP的商家，就非常需要一个独特的而强悍的购买理由。

5、类似怕上火，喝王老吉，困了、累了，东鹏特饮。每次跟朋友去餐厅吃饭，一问点啥，王老吉的购买理由就会起重要了。

6、抖音卖货的时候，是可以叠加一个独特而强悍的购买理由，进行多频次，密集洗脑。有助于提升复购率。

7、但现在卖货，都在洗前后对比，效果展示，多卖点叠加，名星种草，促销，各种叠加脚本

8、感觉产品很强，什么卖点都有，万能，恨不得卖给所有人。

9、抖音大卖家，比较缺少，一句话，独特而强悍的购买理由。融合进视频，会更有价值。