销售愣住，挠头，收笑。然后无奈地摆了摆手：大姐，你这价格实在太低了。
去年这车摆在那，二十万。我磨了半天，出到十七万，人家不卖。今天路过，玻璃上贴着特价十四万。我心里一乐，进去直接说：十万，行就开走。
你发现没有？这世上有个特别有意思的规律：你被拒绝过的出价，才是你下一轮谈判的真正底牌。
去年十七万没买成，说明对方觉得十七万能卖，只是当时想再多赚点。今年十四万了，说明库存成本压得他扛不住了。那我出十万，凭什么觉得过分？亏的是他囤车的时间，又不是我。
你以为我是来砍价的？不，我是来给去年的自己争口气的。
销售愣住的那一下，不是嫌十块钱低，而是他没想到一个女人敢这么出价。他以为来的是个乖乖掏钱的客户，结果来的是个算过账的猎手。
这就是谈判桌上最操蛋的真相：不是你出多少，而是你凭什么敢出这个数。销售拒绝你不是因为十万太低，而是因为你打破了他心里的剧本。
你总以为价格是别人定的，其实你的沉默才是真正的标价。下次走进任何一间铺子，记得你心里有一把五毛钱的尺子。