我是如何在「照片清理App」的红海里杀出重围的？

我做的去留 App，目前上线10个月，在国区 App Store「照片整理、照片清理、相册整理、相册清理」等关键词，都排在前几名，并且付费转化率非常高。

去留是怎么做到的？简单来说，去留是在一个高需求的赛道里，发明了一个新方法。这个方法不仅有效，还有情绪价值，用户愿意为之付费。

别的照片清理 App，都是按时间排序，按月份排序， 按大小排序。这些功能，去留一个都没做。

去留的核心功能，是「像开盲盒一样看照片」。你完全不知道下一张是什么时候拍的什么照片。你可能会看到尘封几年的回忆，很有感触。也会看到随手拍的没用的照片，上滑就可以删除，有很爽的灵动岛吸入动画。

这就是我们第一版的功能，只做了照片就拿出来卖了，目的就是验证需求是否可行。很快，超高的付费转化率和用户好评，验证了这个方法是非常好的。于是我们接着加入了视频、截屏，还有更情感化的功能。

去留的付费转化率远高于大多数工具类 App，是因为它彻底解决了一个删照片的隐性痛点，并且这个痛点是其他照片清理 App 没解决的，这个痛点叫做「难以持续」。

为什么大家平常懒得删照片，坐飞机的时候会想起来删呢？坐高铁都不删，因为坐高铁还有网，坐飞机不能上网了，那就删删照片吧。在很多人心里，删照片就是一个枯燥无趣的电子家务。做得越好的照片清理 App，也只是把电子家务变得更好做，并没有改变它的性质。

而去留用「照片盲盒」概念，彻底干掉了「电子家务」。用户下载后划几组照片，各个时期的记忆扑面而来，立刻就能 get 到它的价值。它不是照片清理器，它是时光机，清理照片只是回忆过程中顺手的小事，你回忆得越多，顺手清掉的照片也越多，但你并不觉得枯燥，反而觉得很好玩。

去留的产品设计还有很多巧思，我打算全部开源出来，希望能帮助到正在做 App 的同行。下一篇讲讲，为什么去留要给照片和视频做两套不同的 UI 和手势，而不是全部用「刷短视频」的设计。