某商业大佬这句话，扒光了赚钱的底裤：
“对男人卖性，对女人卖美，对老人卖安心，对孩子卖梦，对富人卖安全，对穷人卖希望。赚钱从来不是卖产品，而是挖透人性的欲望。”

商人的眼睛，永远盯着人的缺口。你看他们卖什么，就知道人缺什么。

对男人卖性。不是卖那一张照片、一声娇嗔、一场艳遇，是卖他被生活磨钝之后还觉得自己是个男人的幻觉。他一天里大部分时间都在应付工作、应付房贷、应付各种推不掉的事，身体里那股作为雄性生物最原始的冲动已经很久没有被调动过了。你给他一点刺激，他就愿意掏钱。他买的不是色相，是感觉自己还活着、还能被点燃的错觉。

对女人卖美。别以为她在买那一瓶面霜、一支口红，她买的是年轻时的自己还能被留住的可能性。你告诉她涂了这个就能回到二十岁，她明知道是假的，也愿意信。因为镜子里的皱纹是真的，下垂的轮廓是真的，走在街上没人多看一眼的失落也是真的。你卖的不是化妆品，是一张能让她重新站到舞台中央的入场券。

对老人卖安心。他买的是那份“子女已为我安排好身后事”的踏实感。你给他推销的每一份保单、每一套养老方案，都是在替他的晚年铺路。他怕的从来不是死，是死之前没人管、没人记得、没人替他料理后事。你对他说一句“有保障”，他就会松动，因为他已经听够了“别想太多”这类话。真正让他心动的，是有人替他把不确定变成确定。

对孩子卖梦。你告诉他买了这双鞋就能比别人跑得快，穿上这件衣服就能变成校草，你是在用一个廉价的承诺买断他全部的想象力。他还不懂这个世界是怎么运行的，但他相信自己真的可以跟广告里那个人一样发光。你卖的不是商品，是他对自己未来的一种投射。那个梦，是你替他包装好、标好价、挂在货架上等他自己走进来的。

对富人卖安全。他钱够多了，缺的是有人告诉他“没事，你稳得很”。你卖他安保系统、卖他私密旅行、卖他无人知晓的私人医生，他买的不是服务，是“我不会出事”的保证。他太清楚钱带来的风险了，所有看得见的东西他都买得起，他唯一怕的是那些看不见的东西——被盯上、被泄露、被渗透。谁帮他堵住那些缝隙，谁就能从他口袋里拿走最大的一笔。

对穷人卖希望。你告诉他“这次不一样”，他就把最后一点积蓄掏出来。因为他已经被生活摁在地上太久了，但凡有一点翻身的可能性，他都愿意信。你给他的不是机会，是他太久没尝过的甜头。他知道大概率会输，但他更怕的是连试都没试过就彻底输掉。希望这东西，再小的光也能让人迈出脚步。

说到底，商人的本事不是造产品，是找人心里那块松动的地方。你缺什么，他就递什么。他递过来的东西不值钱，值钱的是你心里那个缺口。不信你看看自己最近一次买的那些真正让你心动的东西——你买的从来不是那个物品本身，而是那个物品替你填补的某一块空白。