看到的微博，激发我的表达欲说到和以及在讨论启镜一键成床的功能。同时呢很巧，又刷到抗博对升顶功能的小转发。也来说说我对于一键成床【图1启境gt7 】升空顶【图2小米寻天汽车最新谍照曝光 】这些个或许被认定为“华而不实”，或者被认定为“鸡肋”的功能的看法。整个探讨过程中无非是针对两个，有的以高频/低频为定义标准，有的以大众/小众为需求优先级定义标准各有各的道理。我想结合以前李想这个精明商人抛出的理论来谈一谈自己的理解。产品竞争力=安全感+价值感+向往感【图3】1、安全感：不计成本地投入，避开直接劝退用户的致命缺点，最典型的就比如：√ 木桶短板，决定了产品的基础销量√ 25%偏置正碰左右均对策、2、价值感：在同类产品竞争中脱颖而出，让用户选择你的概率最高√目标用户群花钱买到的功能和体验，是对自己最好的× 花钱买到的不是汽车厂商自己刷出来的存在感。对家庭用户而言：√ 四驱、冰箱、4D振动座椅+二排屏幕=4D影院效果× 3~4秒百公里加速度

3、向往感：想办法让产品，能够唤起用户心中向往的场景√让用户本来向往的场景、画面，嫁接到你的产品中来√ 冰箱彩电大沙发最容易唤起家庭用户对于自家客厅的想象，进而联想到一家人舒舒服服、其乐融融的幸福场面。

当前各大车企底线的安全感，竞争力的价值感都做的很好了，想打动支付，那就得在向往感这事儿上做文章。

不管是一键成床，还是升空屋顶，本质上都属于第三类向往感，促使你赶快掏腰包买买买！√ 一键成床这功能你会看到之后会联想到一家子舒舒服服便捷的躺在那里看电影/休闲；√ 升空功能你看到之后就会联想到户外露营，满眼星空的场景~

需求是多元的，且无法全部满足的，资源有限的情况下，对各大车企而言最最重要的是聚焦目标用户群，提供完整的价值体验，绝不要东拼西凑，东施效颦。大v聊车