新手：
第一次看车帮我介绍下/帮我叫之前的销售顾问
高手：
你们家是头回来
（不论你来没来过都不要之前的销售，这样得到的价格也不一样）
2⃣️ 销售问：看中哪款车了，我帮你介绍介绍
新手：
还不知道看哪款，帮我推荐一下
高手：
我刚从其他地方过来，大致情况都了解，看看你家优惠怎么样
（时刻提醒对方不是非买你家的车不可，只不过看你家优惠怎么样，有没有套路）
3⃣️ 销售问：今天优惠活动很大，过了今天活动就结束了，我给你算个价吧
新手：
好呀好呀
高手：
这车我能看中，今天能交定金也能直接买，但要看你优惠大不大，各项费用是多少
（我买不买要看你给我的优惠和诚意，吊住销售的胃口，算各项费用他不敢忽悠）
4⃣️ 销售问：我肯定给你最大的优惠，你看中这款车型哪一点啊
新手：
我喜欢这车动力好/颜色好看/外观拉风
高手：
我就看中这台车的性价比，颜色配置无所谓，主要看价格上合不合适
（给对方信号买不买主要看优惠，喜欢的颜色配置跟销售谈好价格后再选择）
5️⃣销售问：别的4s店给你优惠多少
新手：
别家优惠2w/3w还可以谈
高手：
别家优惠很大，你家优惠多少说说我听听，合适就考虑在你家买了
（这时候销售很崩溃，为了不让客户流失，他不敢给你报高价）
6️⃣销售问：我们优惠这么多不能再低了，最多再送点赠品
新手：
再优惠点我就要了/再送点东西我就定了
高手：
你这些赠品也不值多少钱，给我折成现金优惠吧
（现在只说价格，给最后要赠品留有余地）
7️⃣销售问：这价格我卖不了
新手：
那我再去其他家看看
高手：
你再少点我可以考虑做一个分期
（买车一定要先砍价，砍到他不卖你了再和他说考虑做分期，这样下来的价格才是最低的）
8️⃣销售问：你到其他店看过这个车吗
新手：
没去其他店看过第一次来看
高手
去过几家店看过，大致情况都了解
（这就是告诉销售不要忽悠我，价格我都了解过，销售只敢报正常行情价）
9️⃣销售问：打算贷款还是全款
新手：
全款省事/贷款吧，压力小点
高手
都可以接受，主要看哪个优惠大
（不要说全款销售会觉得提成小爱答不理，不要说贷款销售会给你推荐利息高他提成高的方案）
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