一个做地板的小镇，有一天跑到电梯这个行当里来了，这事情听着就有点不太对劲。更不对劲的是，他们还真把这门生意给干成了，干到了全国产量的十分之一都从他们那里出来。欧美和日本的七八家公司，把持了这行当一百多年时间，现在却被一群原来锯木头的人，一点一点把价格体系给撕开了口子。

南浔人在动手之前是把账算清楚了的。电梯这东西听着悬乎得很，实际上拆开来看一看，曳引机有宁波的电机厂能够提供，导轨能找到江苏的钢厂来做，控制系统有深圳的现成板子可以买，门机和传感器之类的配件在长三角随便挑一挑就能凑齐了。他们其实没有造出任何新东西来，只是把散落在各地的零件给攒到了一块儿。

真正扎心的地方是在这里。过去外资卖电梯的时候，是要把售后服务和备件供应几十年都给锁死的，你用了他的设备就得一直用他的服务。南浔人是不跟你玩这一套的，他们把电梯当成电脑来攒，你要什么样的配置他们就能给你拼出什么样的来。交货的周期被砍掉了一半，价格也被砍掉了一半，维护费是需要另算的，原来的那种玩法一下子就站不太住了。

但是光靠便宜是没用的，几十层楼上跑来跑去的设备，安全上的信任比价格要要紧得多。南浔的老板们做了一件很实在的事情，他们把试验塔给修起来了。水泥和钢筋浇上去，一百米不够的话就做到两百米，几个亿的资金就竖在那里了。客户过来了一抬头，心里面的那点怀疑也就散掉了，这世界上没有任何广告能比这个东西更直白了。

南浔那边最厉害的其实还不是省钱。那么多家工厂挤在一个小镇上面，今天这边改了一道工艺，到了明天整个园区的人就全都知道了。这种信息流动的速度，是任何一家独立的大公司都挡不住的。奥的斯那边要开一个会还得层层审批下来，而南浔这边的酒桌上面就已经把事情给定下来了。

到了现在这个时候，南浔的电梯早就已经不单单是在国内卖了。中东那边有他们的货，东南亚也有，俄罗斯也能看到，甚至反向卖回到了欧洲市场去。每秒能跑八到十米的高速梯已经能量产了，物联网的系统也装上去了，哪一台电梯快要出问题的时候，总部的屏幕上面会提前亮起警报来，工程师在物业打电话过来之前就已经出发在路上。

这并不是什么以小博大的那种励志故事。这是一群被资源的瓶颈逼到了墙角的人，用最笨的办法把一整个复杂的行当重新给做了一遍。价格体系只是一个结果摆在那里，组织效率才是他们手里真正的底牌。那堵墙并没有真的消失掉，它只是从外资的手里换到了南浔人的手里。