你有没有发现，短视频里的"苦命人"越来越多了？

你们刷到过这样的视频吗？

大山里的茶农，捧着鲜嫩的茶叶，用一双满是老茧、青筋暴露的黝黑的大手，流着眼泪向人们倾诉自己的苦难，茶叶都积压滞销，家里人已经走投无路了。

或者是一名单亲妈妈，生活很艰难，一边是自己一个人支撑着茶园，另一边又得照顾孩子。

每次看到这样的情形，你是不是会心生怜悯，即使自己再难，也会尽可能下一单，觉得自己再不容易也比他们容易一些？这样既可以帮到他们，又可以喝到好茶，两全其美。

先别着急下单，今天我们一起来扒一扒这悲情故事背后的“套路”，而我们的善良，究竟喂饱了谁？

央视《财经调查》曝光了一个靠编剧本、雇演员卖“悲情茶叶”的灰色产业链。

一个叫云南阿伟的直播间爆出了惊人的销售数据，78万粉丝的直播间，在不到一个月的时间内卖出了1000多万元的商品。

另一个头部主播陈老师，自爆半年挣了2000万。

在评论区里有人调侃说：27个茶农中有20个人是演员，连横店也不敢这样拍。直播间的老农一上来就哭。

整个团队都采取了流水线式的操作方式。

今天穿着粗布麻衣，戴着旧草帽的是辛苦了大半辈子的炒茶阿婆，明天换上一身工装，手提竹筐的是守护青山数十年的茶农，而到了第三天就又要重新扮演一个丈夫早逝、独自抚养孩子的单亲茶农的角色。

这些演员根本就不知道种茶、炒茶是什么样的，甚至连茶叶都有哪些种类都分不清楚，所有的画面和台词都是事先已经准备好了的。

团队请来了文案写手，制作出了一套又一套万能催泪模板，准确地戳到了大众的软肋之后便加以利用。

镜头中出现的深山茶园，其实是临时搭起来的网红景点，手上留下的伤痕和老茧是化妆师用特效做出的，身上穿的衣服也都是剧组统一购买的道具。

以市场价4.5万元/公斤的曼松古树茶为例，在直播间里可以直接告诉你跳楼价为199.1元，正品几千块钱一饼，在直播间里733元就卖给你一公斤，用脚趾头想也知道这不太可能。

骗子手里的茶叶，也是大有文章的。

在网上被吹上天的手工名茶，其实并不是农户自己种的。

商家去茶叶批发市场以每斤几元的价格大量收购劣质茶，简单包装，用助农幌子，价格翻了十几倍。

他们靠演员摆拍、固定剧本、悲情人设的流水线方式，成本低、效益高，造假的成本很低，敛财的速度很快。

半年2000万元的营业收入，在减去少量的演员酬金和道具场地费之后，基本上全是纯利润，暴利程度远超正规茶叶经营。

但说实话，那些真正做茶农的人每天都要在山里弯着腰采茶，哪有时间去写剧本、排练、一遍又一遍地重拍。

他们的视频都很粗糙很朴实，光线也不好，而流水线骗局都有一个固定的套路，悲凉的乐曲、催人泪下的镜头、悲伤的台词。

镜头前卖惨博取同情的，全是流水线包装出来的假茶农。

有人不解，那么假的摆拍视频为什么还能刷屏、流量爆棚呢？为什么平台算法无法识别出来，而且一直不封禁、不限流呢？

因为对短视频带货平台来说，助农是平台的社会责任，毕竟大山里有很多质量上乘的农产品，因为各种原因不为人知。

消费者买不到新鲜健康的农产品，农民手里的“好东西”卖不出去。

助农本是平台、消费者、农民三赢的好事情，结果却成了某些“假农民”的顶级流量密码。

那些悲情助农视频自带情绪价值，完播率、点赞率、转化率都比普通带货视频高得多。

公开的数据显示，大多数直播电商平台农产品抽取佣金是3%—10%，头部主播个人佣金提成都可以达到销售额的25%。

也就是说，消费者花了100块钱，平台分走了一部分，主播也分走了一部分，最后真正落到农民手中的就很少了。

这些账号被曝光后，难道就不受罚吗？罚，当然要罚。

《关于依法严厉打击电商领域制售假冒伪劣农产品行为的通告》，自今年2月至今，在四川蒲江一个地方就挖出237个违规记录，被处罚的有11件。

去年到今年，就云南涉及罚金30起，罚款没收金额63万元。

既然罚了，为啥还这么猖獗？来算一笔账，半年做到两千万的销售额，光是平台抽成就有好几百万进账了，你说平台会舍得去管吗？

答案显而易见，即使后台大数据可以清楚地辨认出反复出现的演员的人设、高度相似的悲剧性剧本、批量创建的带货账号，也会主动给予流量倾斜。

即使有个别账号被举报曝光，平台也仅仅只是简单的限流、下架作品，并没有从重处罚和永久封禁的措施。

那平台怎么监管？

对平台来说，大多会如此回应：本平台只是一个信息发布的平台，不能够对信息的真实性进行核实验证，商家的资质齐全合法有依据。

但最终的利润被商家拿到手中，风险则让消费者和真正的农户承担。

说实话，那些骗子编写的剧本，真是紧紧抓住了咱们大众心理上的弱点。

有调查显示，直播购物中超四成消费者存在冲动消费现象。

很多消费者看到助农标签就直接下单了，在潜意识里他们并不觉得这是花钱，而是在做好事。

最后一个，是消费者宽容的心态。

很多人认为几十块钱被骗了也没关系，懒得去计较和维权。因为懒于算计的心理，所以虚假助农骗术越发嚣张。

骗子摸透了人们的容忍底线，即使被识破也不会有人追究，所以他们胆大妄为地大量复制套路、疯狂敛财。

在三者形成的闭环中，虚假助农就成了零风险、高收益的灰色产业。

看到这里，大家大可不必因此排斥所有的助农直播。

真实的农户和正规的助农项目一直存在，我们可以学习一些方法来防止上当受骗，帮助到有需要的人。

首先要看清资质。真正的茶农以及正规助农商户都会提供齐全合法的资质证明。

根据农业农村部的数据，全国正规涉农合作社有超过220万家，合法的助农农产品可以查询到产地认证、质检报告、合作社备案等信息。

只要视频里只有卖惨，没有展示资质、产地信息模糊不清、不回答来源查询的就是假货诈骗。

一个很简单的道理就是：品质好的茶没有销路问题，真正滞销的茶是不可能天天通过直播来诉苦叫卖的。

骗子常用的说法包括最后一波、限时清仓、亏本甩卖等等。

正规农户的茶叶，是靠好的口碑吸引回头客，不可能天天哭着卖茶。疯狂地进行直播带货的账号，大多是流水线上生产假货的团伙。

下次再看到悲情卖茶的助农视频的时候，不要急于下单，先按住钱包冷静三秒之后，问问自己两个问题：我是真的帮助农民了吗？还是说交智商税了呢？

去年全国农产品网络零售额为7833.1亿元，头部平台全年助农直播超过400万场。

助农直播本来就是件大好事，把大山里的好东西带到大山外面去，使农民的生活变得更好。

但是消费者被骗后，就会感到寒心。那些藏在深山，品质好的农产品，就更不容易走出大山了。

公众的好意是有限的公共资源，用一次就会少一次。

下回碰到救命茶的时候，先问自个儿一句：我是做了件好事，还是给对方添了下一季剧集拍摄的资金？

别让你的善良，成了别人剧本里的提款机。

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参考资料：

1.都市文明网：《27个茶农20个都是演员！直播间卖茶骗术岂能反复“冲泡”》

2.环球网：《知名网红承认造假，央视曝光！网友怒了：没有良心》

3.财经调查：《打着“助农惠农”幌子 直播间的卖茶骗局》

4.海报新闻：《冷评｜“古树茶”成为生意：“助农”之名，“劫农”之实》

作者：梦馨

编辑：柳叶叨叨