2009年，一个代工厂厂长把红牛配方偷回家，没想到，15年后自己带着东鹏特饮，能

2009年，一个代工厂厂长把红牛配方偷回家，没想到，15年后自己带着东鹏特饮，能以超千亿的市值闯进资本市场。 2021年5月27日，深圳深交所的电子屏上，东鹏饮料的股价已跳到了每股260元。 这个从红牛代工厂里走出来的“模仿者”，上市当天市值冲破千亿，把曾经的“偶像”红牛甩在了身后。 没人想到，12年前那个曾被骂“偷师学艺”的模仿者，如今彻底完成了“逆袭”。 故事要从1997年说起。 那时28岁的林木勤，还是深圳一家国有饮料厂的车间主任。 工厂主打凉茶和矿泉水，效益差到发不出工资。 作为厂里的技术骨干，他太清楚这款“国民饮料”的秘密。 成本4块钱的红牛，能卖6块，靠的是品牌和渠道的溢价。 而他们这些代工厂，只能赚点辛苦的加工费。 “同样是饮料，凭什么红牛能卖6块，我们只能卖2块？” 这个问号，在林木勤心里盘了整整六年。 2003年国企改制，他接手濒临倒闭的东鹏饮料，带着团队挤在深圳宝安的小厂房里。 一次偶然，他翻到红牛的代工厂财务报表。 原料成本占售价四成，其中不少成分能用更便宜的替代品。 “比如牛磺酸，进口的贵，国产的能不能达标？” “糖和维生素的比例，能不能调得更顺口？” 他带着两个老工程师，白天上班，晚上猫在实验室。 烧杯里的咖啡因和维生素B族混着刺鼻气味，熬坏了三百多个试样。 半年后，他们摸出了门道。 用国产原料替代部分进口成分，成本砍了30%，提神效果却没打折扣。 更妙的是，调整甜度后，南方消费者喝着更顺口。 配方有了，包装还得改。 红牛的铝罐成本高、难回收，林木勤盯着仓库里的PET塑料瓶灵光一闪：“换塑料瓶，成本再降两成，运输还方便！” 2009年，第一瓶东鹏特饮下线。 没人否认它“像红牛”，金黄色的瓶身，印着振翅的鹏鸟，口号就差一点。 “累了困了，喝东鹏特饮”。 但林木勤不在乎“山寨”的标签，他在乎的是普通人喝得起，愿意喝。 产品有了，怎么卖？ 2009年的功能饮料市场，红牛占着高端江山。 便利店货架最显眼的位置，6块钱一罐的金罐，打工仔得咬咬牙才敢买。 林木勤没硬刚，他盯上了红牛看不上的“下沉市场”。 三四线城市的工地、网吧、夜宵摊。 “定价3块5，比红牛便宜一半。” 他掰着手指头算：“工地上的工人、跑长途的司机，图的就是个实惠。” 红牛用铝罐，他用带盖的PET瓶。 喝不完能拧上，工地上的工人再也不用怕浪费。 甚至，“瓶盖扫码领红包”。 微信支付刚兴起，他让消费者喝完扫码，几毛到几十块随机到账。 “喝东鹏能赚钱”的消息，吸引了不少年轻人。 就连夜宵摊老板都主动进货：“小伙子们爱喝这个！” 一开始，经销商瞧不上：“3块钱的饮料，能赚几个钱？” 林木勤带着团队跑断腿，一家家敲开夫妻店的门：“您试一周，卖不动我全拉走。” 结果第一周，广东韶关的小店就卖空了50箱。 第二周，清远的货车排到了厂门口。 慢慢的，广东的工地、夜宵摊、高校门口，东鹏的瓶子多了起来。 2015年，红牛在中国市场年销230亿，东鹏特饮还不到20亿。 2018年，东鹏特饮的销售额突破60亿。 那年它的广告换了，“累了困了，喝东鹏特饮”出现在央视黄金档。 没人再叫它“山寨红牛”，因为它已经把“红牛的配方”变成了“普通人的饮料”。 而它的聪明在于，从不在红牛的地盘上硬刚，而是去做红牛“不想做”“做不了”的生意。 2020年，它以31.7%的份额反超红牛，成了中国功能饮料销量第一。 上市那天，林木勤说：“我们不是赢了红牛，是赢了‘懂普通人’这场仗。” 但东鹏的野心不止于此。 现在的它，还在往华东、华中扩张。 2021年前三个季度，广东营收25.6亿，华东只有6.1亿。 有便利店老板说：“北方人爱喝体质能量，东鹏要挤进来，得先让店员认识这个牌子。” 当然，还有新的挑战要面临。 北方市场的本地品牌根深蒂固，年轻人更认“潮流”。 促销活动一旦停了，会不会有人不再买？ 但林木勤早有准备—。 在推“无糖版”东鹏，迎合年轻人的健康需求。 在北方做“试喝活动”，让工地工人先尝再买。 从代工厂车间到深交所，从“山寨红牛”到行业第一，林木勤用15年证明了，模仿不是终点，是站在巨人肩膀上看路的起点。 低价不是噱头，是把好产品送到普通人手里的诚意。 真正的超越，从来不是比谁声音大，是比谁更懂消费者的需求。 “山寨”不可怕，怕的是不敢改进，“模仿”不可耻，耻的是不愿创新。 主要信源：（证券时报网——红牛“学徒”赶超红牛:东鹏饮料何以半年吸金超百亿、中华网·新闻——广东老板靠“山寨"饮料起家,一年狂揽百亿 增长战略深入骨髓(2)）