作为销售老油条，我有话要说， “品牌溢价导向”时代已经过去，正走向“质价比”的道路。 从三个行业可以做个简单分析: 第一，饲料行业，作为饲料销售行业的老油条，饲料行业从十几年前的品牌体系，已进入“质价比”时代。 举个简单的例子，以前像正大、康地等，因自身品牌影响力，价格远超品牌影响力不大的饲料系列。但是还能受到大多养殖户的信赖以及接受度。 但是从这两三年开始，不管大小品牌，还是曾经火遍全国的外资品牌，品牌影响力已经逐渐失去了曾经的意义，在散养户整体数据大幅下滑，饲料企业逐步增加的现实上，所谓的大品牌早就开始降价促销，并在某些方面给予经销商渠道和规模稍微大些的养殖场资金支持，如果不然，必将走向小型饲料企业的道路，要么销量大幅下降，要么关门大吉。 为什么？因为原来养殖户需要的是品牌，需要的是所谓的大众认可的品牌。现在呢，大品牌做的产品质量真的还像当年一样远远超过小型企业吗？不是的，质量已经同质化了，养殖户也从饲喂经验上验证了产品的同质化。 在这种基础上，那就只能走向“质价比”。相同的产品，谁的价格低，养殖户就用谁的。不要谈品牌，不要谈你的产品有多好，也不要谈你们企业已经有了多少年的经验。谈这些没用，人们只看价格。 第二，餐饮行业，如果你去吃饭，两个相似的饭店，一个以点菜买单，一个是人均30-40元自助餐，你去哪个？昨天我和家人一起到我们“好吃城”去聚餐。好吃城，五层楼，里面聚集了至少一百多家餐饮店。从一楼到二楼，基本所有门店里都冷冷清清，门可罗雀。 我老婆从抖音团购了自助餐，人均32元，因为是周一，大家都忙于工作，本来就不是好吃城繁忙的时节，但是，人均32元的自助餐竟然爆满。整个二楼，我转了一圈，除了这家自助餐店，其他餐饮店都是只有一到两桌。请问，这么冷清的原因又是什么？ 因为消费者要的是质价比，不是你所谓的连锁店品牌，就得让我付出的钱多一些，吃的东西所谓的好一些。不信的话，你去美食街，或者餐饮商超去看看，谁家的顾客多？多的原因又是什么？ 再比如，曾经火遍全球的星巴克，现在去的人还多吗？再看看瑞幸、幸运咖、库迪等咖啡店，可能你看到的人不多，那点外卖的，排队取了咖啡去忙的，看看比星巴克客流量多了多少？原因又是什么？是消费者要的是“质价比”，不是所谓的品牌， 第三，汽车行业，曾经买车，普通收入人群，买小品牌，或者大品牌的低价车系，因为所谓的BBA大多人都买不起。高收入人群，只买高端品牌，因为买了小品牌，怕大家都看不起。 现在呢？国产品牌的配置已经远超BBA，价格却远低于BBA，从质价比上，BBA已经毫无优势。这些友友们都懂，不用多说。 所以，包括基本上所有的行业，大家都追求的是质价比，“品牌溢价”早就过时。 未来各行各业，想要走的长远，不是说要一份赚多少钱，而是要如何把一份产品的性价比做到极致，否则，只能走向衰落，走向灭亡。产品竞争力分析 饲料转化率 饲料成本线 饲料品牌排行 饲料品质提升 饲料十大品牌 饲料价值
