最近，有个故事让我感触很深，也特别值得说一说。这是一家美国公司做的一次真实的社会实验，结果把很多人口头上的 “爱国情怀” 和实际消费选择之间的差距，展现得明明白白。

这家公司是卖淋浴花洒的。他们原先的产品是在中国制造的，放在自己官网上卖，价格是 40 美元。生意一直不错，但总听到有顾客念叨，说希望买到 “美国制造” 的产品。于是，公司的老板决定，来一次 “真人秀”。

他真就去找了一家美国本土的制造商，用美国的钢材、美国的材料、美国的工人，完完全全复制了一款和原来中国产一模一样的花洒。结果呢？成本价直接就飙到了 100 美元。

为了测试市场反应，他精心策划了一次促销活动。他给所有客户发了一封特别的促销邮件，内容是这样的：本周末大促销！我们有两款花洒可选。

经典款（中国制造）：原价 40 美元，本周末特价仅售 30 美元，直降 25%。

全新款（美国制造）：原价 120 美元，本周末特价仅售 100 美元。

简单说，就是中国版 30 美元，美国版 100 美元。功能、外观、质量，完全一样，唯一的区别就是产地。价格差了整整 70 美元，超过三倍。

促销活动持续了 48 小时。结果怎么样？

活动结束后，他们一共卖出了 5300 个花洒。这个销量相当不错。但最让人惊讶的细节在后面：老板特意去统计了，这 5300 个订单里，有多少人选了美国制造的，有多少人选了中国制造的？

答案是：5300 个订单，全部、无一例外，都选择了 30 美元的中国制造花洒。售价 100 美元的美国制造版本，一个都没卖出去。

零。

这个结果，是不是和你预想的不太一样？老板自己都说，这个故事非常重要。我们很多人，包括我自己，在想象中可能都是一个 “自豪的美国人”。如果差价不大，比如中国制造卖 40 美元，美国制造卖 45 或者 50 美元，出于支持本国产业、爱国情怀，或许我还会犹豫一下，可能真就多花点钱选美国货。

但当差价赤裸裸地摆在面前 ——30 美元对 100 美元，买一模一样的东西 —— 几乎所有人的理性消费神经都会被触动。

为什么我要多花三倍多的钱？这说不通啊。

就算是最爱国的美国人，恐怕也得掂量掂量，最后很可能也会说：“这是一家好公司，产品也不错，虽然是中国产的，但我不在乎。说到底，价格才是更重要的。”

这就是最深刻的一课。 它用一种非常直观的方式告诉我们，在真金白银的消费决策面前，很多口号和情怀会退居二线。消费者是理性的，他们用钱包投票。

这也让我联想到现在常听到的 “贸易战”、“脱钩” 这些词。这个花洒实验从一个小小的侧面说明，这种想法要实现起来有多难。过去几十年，中国通过深入的经贸合作，实实在在地让美国普通人的生活变得更好了。我们能用上这么多物美价廉、种类繁多的好产品，很大程度上得益于和中国的良好关系。这种由市场效率和消费者选择形成的紧密联系，不是轻易能够切断的。

下次当你再听到有人高喊 “只买本国货” 时，不妨想想这个 30 美元和 100 美元花洒的故事。理念和现实之间，往往隔着一道名叫 “性价比” 的鸿沟。而绝大多数普通人，每天都要面对这道鸿沟，并做出自己的选择。