“沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是：爆品获客+跨界盈利模式，举个例子你就明白了：！ 这种模式的核心不是靠卖货赚钱，而是通过制造极具吸引力的“爆款”商品引流，再在顾客跨行业的其他消费中实现盈利。听起来像是套路，其实就是彻底打破了传统“买卖”思维的商业打法。 这种模式的代表” 马云的咖啡生意就是活例子。他投资的智能咖啡机，往写字楼角落里一放，占地不到1平，大家扫码30秒就能喝到现磨咖啡。这便宜方便的咖啡就是“爆品”，专门拉客用。把人吸引过来后，生意才刚开始。 光靠卖咖啡豆赚不了大钱，跨界延伸才有赚头。云南的咖啡豆用上区块链溯源，消费者一扫就知道来历，这让咖农收入三年翻了一番。更有意思的是“见外”这种咖啡店，它和故宫文创搞联名，推出一款“千里江山”特调，结果一天里客人多了将近两倍。咖啡里加上文化和体验，客人就愿意多付钱，数据显示这么一搞平均每单能多赚42%。 现在最猛的引流爆品，可能是直播间里的专业知识。有个卖小众宠物蜥蜴的商家，一开始就是发科普视频建立信任。后来他开直播，直接展示蜥蜴活蹦乱跳吃东西的样子，买家看着放心，他第一个月营业额就做到了30万，成了平台上的头部卖家。兴趣和信任，成了最有效的“爆品”。 就连马云自己骑次车，也能瞬间造出一个爆品。他夜骑西湖带火了一款英国折叠自行车，同款咨询量一晚上涨了几十倍，一些限量款在二手市场被炒到15万。这波热度直接推动了该品牌在全国加速开店。个人的影响力，通过一个具体商品被无限放大，精准地吸引到了一群高消费力的客户。 平台级的玩法更深远。阿里巴巴现在把高德地图、饿了么、淘宝全打通。你用高德找餐厅，它推荐的不再是随便哪家，而是根据真实导航数据生成的“扫街榜”。你被榜单吸引到店消费，支付用支付宝，后续可能又在淘宝买到这家的预制菜。一个爆品榜单，撬动的是你跨平台、跨场景的整个消费链条。 这种模式玩的就是“醉翁之意不在酒”。单独卖货利润薄、竞争疯，不如用极致的产品或内容当敲门砖，先把人圈进来。只要用户进来了，建立了信任，后续就能在更广阔的空间里创造价值，无论是卖更贵的服务，还是经营社群，或者像大平台那样促成生态内无数其他交易。这要求商家不能只盯着自己那一亩三分地，得想明白你的“爆品”到底能为用户打开哪扇更大的门。
