产品卖光了， 助理下意识想道歉， 董宇辉却打断了他。他没说“补货”，而是对着几十万人讲：“这就说明你需要来一趟广西了。” 他瞬间把“买不到”这个交易，转化成了“你应该来”的文旅。 屏幕里的董宇辉站在桂林山水的背景板前，手里还捏着个空了的螺蛳粉包装袋，笑起来眼角的纹路都带着股真诚劲儿。“你以为买的是袋粉？其实是没尝过现煮的酸笋有多鲜。”他随手往身后指了指，镜头跟着一转，漓江的水绿得像块翡翠，竹筏子在上面漂着，像从画里抠出来的，“你来了就知道，这儿的鱼是从水里捞出来直接下锅的，米是刚脱壳的，连空气里都飘着桂花香，比直播间里的样品实在多了。” 弹幕里瞬间炸了锅。有人刷“被你说馋了，明天就订机票”，有人问“当地有没有推荐的民宿”，还有人晒出自己之前去广西拍的照片，跟他聊起哪家米粉店的辣椒油最香。刚才还因为抢不到货有点失落的氛围，转脸就变成了“组团去广西”的热闹。 这招确实高。换作别人，要么急着道歉说“马上补货”，要么硬着头皮解释“库存不足”，可他偏不。他太懂现在人心里那点念想了——买不到的东西总觉得更稀罕，可要是把这稀罕劲儿往“去原产地看看”上引，那点失落就变成了新的期待。就像小时候妈说“商店的糖没了”，爸突然接一句“咱去趟果园摘新鲜的”，注意力一下子就从“没吃到”转到“要去玩”上了。 不过话说回来，这背后也得有实打实的东西撑着。广西的山水、美食、民俗，哪一样拿出来都能让人眼前一亮，不然光靠嘴说，谁信啊？就像他手里那袋螺蛳粉，要是本身味道不行，就算他把广西夸成花，人家来了尝一口觉得不值，那反而砸了招牌。所以说到底，转化得再巧妙，也得有真材实料打底，不然就是耍小聪明。 直播间里的助理后来偷偷抹了把汗，估计也没想到还能这么接话。董宇辉却没停，指着镜头里路过的壮族姑娘说：“看见没？她们身上的绣球，都是一针一线绣的，你在网上买十个，不如来这儿看她们当场绣一个，还能讨个好彩头。” 这话一说，连那些本来只想买个小玩意儿的人，都开始盘算着行程了。 其实现在很多直播间都在愁“卖不动”或者“不够卖”，总想着怎么搞促销、加库存，却忘了买卖之外还有别的连接方式。人家买你的东西，图的不光是便宜方便，有时候更是那份“我和这个地方、这个人有点关系”的感觉。董宇辉这一下，就把冷冰冰的交易，变成了热乎乎的人情——你不是消费者，你是被邀请的客人，这感觉能一样吗？ 当然了，也不是谁都能这么干。得对当地的风土人情门儿清，得知道观众心里痒点在哪儿，还得有那股子让人信服的真诚劲儿。不然话说得再漂亮，眼神里透着假，人家也不买账。就像他说“你来广西，我请你吃米粉”，听着像随口一说，可那语气里的热乎劲儿，让人觉得真去了，他说不定真能在巷口等着。 弹幕里已经有人开始组队了，有人说要带着爸妈去，有人问能不能偶遇主播。原本的“卖光了”的小插曲，硬是变成了一场线上的“广西旅游推介会”。这大概就是厉害之处——不盯着眼前的一单一单生意，而是让人觉得，买不买东西没关系，能因为这事儿，多了解一个地方，多生出点向往，也是好的。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
