昨天，和某企业的营销负责人交流，他说，工作难度大的地方，不是市场难做，而是如何调节好厂家和经销商“一条心”，减少出现的各种“博弈”。
每次会议厂商都会说是“一家人”，有个太阳能品牌提出“家人”的合作理念。可在现实的业务合作过程中，总是争议不断，矛盾不断，营销负责人的主要精力都是协调这些工作，身心疲惫。
其实，无论是厂家，还是经销商都希望把经营的品牌，做大，做强，这一点上肯定都是一致的。
只是最终都会陷入利益纷争，吵吵闹闹做市场，不可调节的时候，只能分道扬镳。
有人把厂商关系比喻“婆媳”关系，吵吵闹闹，还要一起过日子。可现实并不是这么简单。
所以，品牌的营销负责人的角色，最主要的是调解员，最大化让厂商一条心，做好资源分配，利益均衡。