说实话我挺不喜欢汽车厂商搞几次发布会，先来个高预售价再来个低预售价这种现象的，全世界都知道预售价不是最终价，就是要装作不知道，然后正式价再装作很惊喜。

但我也知道总有人受用。

人啊太难琢磨了，明明什么都没改变，就是好像占了大便宜。在我理解只有一种情况是真占了便宜，就是买回家再给你退几万。

如果产品没有预售价和正式售价，从开始到结束全程一个价会卖得更差吗？如果会更差，那意思是大家都喜欢自欺欺人？

挺没意思的。

这个问题根源是厂商的能力不足+消费者的注意力疲劳。最好的价格预期管理，不是分多次发布会先来个预售价再来个正式价让你感觉有惊喜，而是一次发布，发布会的过程逐渐拉高预期，最终一锤定音定价有巨大惊喜，再自发传播引爆市场，很可惜，有这个能力的品牌屈指可数。