《不要回答别人的问题，要回答别人的目的》

为什么一个人很少表达自己的直接目的？原因有以下五个。第一个最简单。就是不好意思说出来。因为只要不明说，就总是可以再占点便宜。比如你的领导让你无偿加班，真实目的可能就是为了多剥削你一点「剩余价值」。但不妨碍他告诉你，这是为了人类进步。二是避免竞争对手。人类的欲望都是相通的，你喜欢的，别人一定也喜欢。别人不喜欢，原因只是在于还不知道该事物的意义。就像最开始，没有人吃螃蟹。因为没有人认为螃蟹可以吃。直到第一个人吃了螃蟹，并大胆表述自己喜欢吃它。三是为了防御，或者绕过防御。让我们假设，你有极美的外表。如果一个你也喜欢的男人靠近你的时候，把自己的真实目的明确表达：「我喜欢你，只有一个原因，你够好看。」那么你会怎么样？第一反应可能是肤浅。第二反应可能是不安全感。第三反应则可能是厌恶——当然，在这里我们只局限于相对纯粹的爱，排除为了各种利益的交换。但是如果他真诚地告诉你，自己喜欢的，是你的品质呢？你的好感大概率会被延续。原因在于，美丽是会随着时间消失的特质。但品质却不会。一个人会因为美丽而喜欢你，那么一定也会因为美丽的消失而离开。这就是不安全感的来源。他为了绕过这种防御机制，一定会隐藏自己的真实目的。把性别调转，一位女士因为男人的金钱、权力、地位而心动，通常也会隐藏自己的真实目的。第四个原因，紧接着第三点。它同样是为了防御，但更多是为了防御他人的攻击。在一定的历史时期，舆论场会为某个群体的价值观服务。这个群体的人不一定最多，但喇叭一定最大。比如过去掌握媒介的少数既得利益者，总是强调一个人要安于自己的本分，不能「僭越」。这种价值观，就现在的观点来看，肯定不正确。可一旦它被不断重复，就会成为一种道德观念。在古老的时代，一个权臣做事「不合礼数」，往往就会成为攻击的抓手。反对他的人会从这里开始突破。这个规律在当代没有任何变化。人们往往会给自己的真实目的，批上一层外衣。让它看起来是与当下流行的价值观相符的。比如一个男人从小被接受的价值观念是「不能当孬种」。但是他和朋友在酒吧里，遇到几个彪形大汉，不小心起了冲突。他为了自保偷偷溜掉，然后告诉别人，自己是出去找警察。又或者一个女人从小接受的价值观念是当一个贤妻良母，无私奉献。在相处里受了委屈，给自己孩子的付出却从来没有得到回报。她会痛苦、伤心。又必须把这个自己「有私」的目的隐藏，就会无端发脾气。这些是比较中性的例子。其他过于敏感的就不多说了。为了自保，避免被攻击。第五个原因则是为了一致性。比如一个人，总是被赞美「慷慨」的，那么就天然地不希望自己表现出吝啬的特质。但生活里一定存在着需要吝啬的时候。如果TA不得不吝啬，那么就必然会换一种说辞。

总而言之，出于种种原因，人们总是会隐藏自己的真实目的。在你进行回应的时候，如果无法看到真实的目的，就会把问题搞麻烦。回到文章开头那个例子：你的领导让你加班，说自己是为了全人类的福祉，因此不给你加班费。你的回应如果也停留在表面，说自己不想为了全人类的福祉加班，很可能就会触发道德审判。但如果你看到这个领导的真实目的，就可以据理力争了。你看到你爱的人，在家里莫名其妙地发火，责问你：「为什么上完厕所从来不盖马桶盖」。如果你的回应，只是每次都把马桶盖盖上，那么你很可能就会忽略，你所爱的人，希望被看见，被认可的真实需要。因此，在任何时候，记得在表面之下，再多问自己一个问题：眼前这个人，真实的目的是什么？否则问题的表面就会无限蔓延。而它之所以无限蔓延，中是因为，你从未直击问题的内核。