某品牌厂家某一款产品给经销商的价格1650元/台，要求经销商批发1680元/台，经销商发给乡镇客户运费10元/台，业务员提成5元/台。经销商感觉到没有利润，直接给乡镇客户说此款断货了。
经销商最起码的权力就是区域定价权。我的地盘我做主。厂家强制性的要求经销商低价格批发，压缩他们的利润，这是最不明智的行为。
厂家要相信一个事实，作为经销商既然代理了你的品牌，也是希望能够做大的，有一定的销售量，这是毋庸置疑的。他们会采取一切办法，能够提升品牌的知名度，能够提升销售量。
可这些都是因为利润这个杠杆驱使的，离开了这个杠杆，他们是不会做厂家的“搬运工”的。除非，还有另一种可能，就是你的品牌在行业内，有很高的知名度，能够给他们带来足够的流量，他们可以将流量转化，让渠道内的客户经销他们有利润的产品。
所以，厂家不要干扰经销商的定价权。做好自己的产品与服务，做好区域保护就行了。