最近和经销商朋友交流，遇到一个比较难以解决的问题。自己经营了4个以上的品牌，可每个乡镇市场都只有一个客户，如果继续开发其它家客户，老客户有意见，毕竟他们是竞争对手。
这样的情况，就会让经销商的市场空间受到限制。同一家客户，不可能同时经营你的4个品牌，他们会有各种渠道的供货商。
至于目前合作的客户对开发其它家有意见，也是很正常的。他认为你和他合作，了解他们的经营情况，担心会和竞争对手沟通不利于他们经营的情况。
那么，区域经销商遇到这类问题，该如何解决？
1. 要根据合作的客户，做具体的分析。比如，你的大客户，经营你的某一个品牌，销售量非常大，忠诚度也很高。这样就没有必要去开发其他家客户。一旦，合作出问题，得不偿失。
2. 4个品牌只和当地一家客户合作，销售量很难提升，经销商压力也很大。多开发其它的客户，是必须要考虑的。
3. 要借助厂家的思路，重新开辟新的市场，让老客户感觉是工厂的行为。只要不改变对他的服务质量，就没有问题。