我们说消费者很多时候是跟风消费的，所谓的“羊群效应”的理论。可经销商代理品牌也是一样的道理。某品牌只要开发出一个区域市场，周边的市场也就比较容易开发了。特别是经销商之间比较熟悉的，更加容易介入了。
这种心理比较普遍的原因是，缺乏安全感，认为别人经营某品牌很多年，一定是没有什么风险的。相当于帮助自己尝试了。再加上同行业的朋友推荐，认为是没有问题的。
这也是品牌开发市场建立样板田的道理，让还没有经营自己品牌的经销商，看到同行创造的业绩，一定会吸引其它的客户加盟。
可问题出现在某一个区域的市场环境不同，经销商自身的资源也不一样。所以，不能认为别人运营某品牌的成功，自己也同样客户复制。
可有一个情况不容忽视，就是某一个品牌的全国大部分区域都运营的很好，一定是有某方面的优势的。