某品牌的业务人员张经理负责某区域几年了，其中一位经销商销量总是没有提升，多次与其沟通没有进展，于是张经理想取消其经营权。后经销商找到张经理的领导沟通，于是延缓了一段时间后，还是老样子。
业务员张总也是很无可奈何，领导介入了此事，自己也没有权力取消其经营权。
这是典型的经销商和工厂的领导有联系，而且关系也很好，业务人员只能简单的做好服务，而无法插手真正的业务工作。
通过这件事情可以看出，经销商与厂家的高管建立联系，是完全有必要的。最起码遇到一些自己利益受损的情况，有沟通的渠道。当然，自己的业绩要达到厂家一定的要求。
厂家和经销商一旦合作长久了，并不是简单的产品与服务问题了，而是如何与厂家相关人员如何打交道的问题。