经销商张总最近谈了一个品牌的工程机，数量200多台，可几经周折发现，自己几乎没有什么利润。厂家也没有任何的让利，只能果断的放弃了。品牌方认为张总并没有站在品牌推广的角度去考虑。
这种情况品牌方是有责任的。经销商没有义务，在没有利润的情况下，去推广你的品牌。厂家为什么不能让出点利润，让经销商达成这次工程机的交易呢？
每一个品牌都希望有几百台的工程机，出现在某一个场景，这样对品牌的宣传非常有效。所以，都让客户大力去开发工程机市场。
可很多的客户不愿意开发工程机，主要原因是利润非常低，风险很大，有很多的情况需要自己垫资运营。一旦，尾款收不回来，就会导致较大的亏损。
我们发现有些经销商就是因为工程机操作不当，导致资金受困，无法继续经营。