参加有些品牌的业务会议，特别是新品开发，渠道招商会议，领导们都会发话，要迅速的拿下某某市场。并让业务人员做出承诺，多长时间之内，开发多少客户之类。
这样的指导思想就会让业务员，不惜一切代价，只要有客户回款就可以了。因为，工厂这样就可以评判出招商到新客户了。
如果想从短期的业务考核看，业务员就会想尽一切办法，先达成成交就可以。比如，降低价格，过度承诺后期的市场支持，销售返利等。
最关键是刚开始给经销商画大饼，给较大区域的经营权，完成任务后工厂如何的奖励。
可一旦客户开发起来，并没有做好深耕市场，去提供市场开发方案，去做维护，就产生不了销量。更重要的是，厂商之间的矛盾逐步凸显出来。矛盾无法调和，只能是分道扬镳。
招商，都想加快速度，只是领导们的一厢情愿。