[气球R] 现在很多人买房需求变为更注重居住需求了，北京很多聪明的卖家，早早的嗅到这一走势，然后快整合自己的资产。

[气球R] 比如我们一些客户，原来手里有一套300个左右的老破小，手里还有200个的资金，就可以整合置换一套600-800个左右的新房次或者次新三居。

[气球R] 还有一些家庭，家里三代人，可能手里有2-3套老破小，这些房子未来都会越来越难卖，并且越卖越便宜，那就不如趁着现在都卖掉，整合出1000个左右或者以上的资产，不管是出租还是未来的流通性都会比现在更好。

[气球R] 居者每周六都举办线下沙龙，最近几个月非常火爆，卖房沙龙，尤其火爆。

[气球R] 原因就在于现在的卖家和需要卖房的改善置换业主都陷入了卖房困境。

[气球R] 我们一位卖房的客户，房子是酒仙桥的一个老房子，在现在这个市场情况下，确实比较难卖，所以业主提前就有个心理预期，价格也没挂那么高，但没想到买家更狠，上来就是砍 50个。

[气球R] 卖家是先买后卖，给他们留的时间不宽裕，所以很着急，偏偏中介也不太配合，因为小区里面房源太多了，人家优先推荐好卖的房子，你这一居确实不主流。

[气球R] 眼看这资金就要周转不过来了，面临违约的风险，最后通过朋友的介绍，找到居者签约了代售服务，其实也没有抱太大的希望，秉承着瞎猫碰到死耗子的心理。结果万万没想到的是，我们三天就帮他卖了出去~

[气球R] 我们是怎么做的呢？我整理了这几个重点:

1️⃣ 房源勘测
签约当天我们的分析师就约了业主上门实踩，要根据房源具体情况出方案。

2️⃣ 推广宣传
我们要把房源刷成必看好房，在我们的自媒体平台上推广，后续还要上门录制卖房视频。

3️⃣ 卖房谈判
这是最后一步也是最关键的一步，不仅专业技巧要过关，把握谈判节奏，还得拿捏人性，毕竟价格多少没有固定的标准。

[气球R] 最终在同小区同户型半年没有带看的情况下，我们三天就卖了出去。会买的是徒弟，会卖的才是师傅。如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙～

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