耐克将清退中国数千家在线经销商

耐克这次动了真格——2027年起清退中国数千家在线经销商，连合作27年的最大经销商滔搏线上授权都终止了。滔搏股价当天暴跌超20%。作为财经博主，我从这波操作里看到了三个值得深思的商业逻辑。

第一：耐克砍经销商，本质是抢回定价权。

以前经销商之间互相“内卷”，AJ1刚发售就跌破发售价，甚至跌到600块。品牌方眼看着自己的高端形象被折扣战一点点蚕食。现在全部收归直营，以后只有官网和官方旗舰店，价格统一、体验统一。说白了，就是把中间商的利润自己吃掉。

翻译成人话：不是耐克不想卖给你便宜鞋，是它觉得便宜鞋已经卖不动了。

第二：滔搏的悲剧，是所有“押注单一品牌”的渠道商的教科书。

滔搏跟耐克绑了27年，把全部身家押在一个品牌上。一纸通知，线上业务直接清零。这就是典型的“渠道依附型”企业最大的风险——你以为自己是合作伙伴，其实你只是品牌的“外挂部门”，品牌需要你的时候你是功臣，不需要你的时候你就是成本。

翻译成人话：把鸡蛋放在一个篮子里，篮子说翻就翻，你连喊冤的机会都没有。

第三：对投资者最大的警示——别把“渠道壁垒”当成“护城河”。

很多人买滔搏的股票，看中的是“耐克中国最大经销商”这个身份，以为这就是护城河。但真正的护城河永远在自己手里，不在别人给你的授权书里。大中华区连续8个季度营收下滑，耐克股价年内暴跌近30%，自身都难保的时候，第一个砍的就是你这种“可替代的中间环节”。

翻译成人话：你以为抱上了大腿，其实大腿自己都在截肢。

一句话总结：耐克这波清退，表面是渠道改革，本质是一个业绩承压的巨头在“断臂求生”。但历史反复证明，砍掉经销商容易，重建消费者信任难——北美DTC直营的教训还历历在目，在中国再赌一次，赌的是消费者非你不可。但安踏、李宁们可不会等你。

你觉得耐克这步棋走对了吗？以后还能蹲到好价耐克吗？评论区聊聊你的看法👇

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