茅台剧震后，经销商在等一个答案 那天下午，贵阳的天阴着，云压得挺低，仿佛和茅台镇上空的气氛应了景。2026年12月28日，全国经销商从四面八方赶来，挤进那间常年不开灯的大会堂，像是赶赴一场命运宣判。没人说话，但眼神里都带着问题：明年，到底还能不能卖茅台？这酒还值钱吗？ 去年可真是乱成一锅粥。2025年，换了个新董事长，消息一出，整个渠道圈就抖了三抖。以前那种“稳如老酒”的节奏没了，紧接着，飞天茅台的市场价像断了线的风筝，一路往下栽——不到一年，暴跌30%。你想想，一瓶原价1499的酒，黑市炒到过3000多，结果转头跌到2100都挂不住，谁受得了？不少大经销商囤了上千瓶，一夜之间账面缩水几十万，有人直接在群里发了个“呵呵”，然后退群了。 这次联谊会，管理层终于开口了。说要“尽最大努力防止价格炒作”。话是好听，但底下的人耳朵都竖着：光喊口号没用，得看动作。果然，后面透露的政策才见真章——明年要减量。不是小打小闹，是实打实地控制出厂配额。有人算过，整体供应可能缩个8%到10%。这数字听着不大，但在茅台这摊水里，一滴都能激起浪来。 减量，说白了就是想把价格托住。过去几年，茅台不是卖得太多，是太“乱”了。电商抢购、黄牛秒杀、经销商串货，价格上蹿下跳，品牌价值反而被掏空了。现在这招，算是往回拉缰绳。可问题也来了：减了量，真能稳住价？还是只会逼得更多人去炒？有些老经销商私下嘀咕：“以前靠拿货赚钱，现在是不是得靠‘资格’活着了？” 会上还有个细节，很少人提，但挺耐琢磨。茅台说要“优化渠道结构”，白话就是——不是谁都能继续当经销商了。有的店三年销量垫底，明年配额砍一半；有的区域代理，因为窜货被拉进黑名单。这背后的意思，大概是想把过去的“关系户”洗一遍，留下真正肯做市场的。 其实茅台也难。高端白酒这块蛋糕，眼红的人太多了。不光有五粮液、国台这些老对手在边上虎视眈眈，连一些地方酒厂都开始学它的路子搞“限量+饥饿营销”。茅台想守住地位，就不能再任由价格一泻千里。可一旦管得太紧，又怕伤了渠道的积极性。这平衡，跟走钢丝似的。 有位河南的经销商跟我说，他今年差点把店盘出去。“不是不看好茅台，是看不到头。”他说，看着价格一天一变，客户也糊涂，买酒像炒股，提心吊胆。“现在说要稳，我听着是好消息，但得看执行。政策落地前，谁都不敢松这口气。” 散会后，外头开始下雨。很多人没打伞，站在门口抽烟，沉默地望着彼此。没人说得准明天会怎样。只知道，这场酒局，已经不再是过去那个只靠“国酒”招牌就能躺着赢的时代了。
