沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个，非常恐怖的商业模式，就是：爆品获客 + 跨界盈利模式，举个例子你就明白了！ 这个 “爆品获客 + 跨界盈利” 到底是什么神仙操作？其实拆开来看一点都不复杂，核心就是用一个极致性价比的爆品当钩子，先把海量用户吸引过来，再通过完全不同领域的服务或产品赚钱。马云在 2025 年 12 月的私密闭门分享会上特意提到，这种模式的恐怖之处不在于单次盈利多少，而在于它能构建一个让用户离不开的生态，一旦形成闭环，竞争力会远超传统模式。 最经典的例子就是 Costco，这个在美国运营几十年的零售品牌，2019 年进入中国时简直引爆了市场，开业当天 200 米的长队让很多人看不懂：没有市中心的黄金地段，没有花哨的装修，甚至商品种类只有 4000 种左右，连沃尔玛的零头都不到，凭什么这么火？答案就在它的爆品策略里。Costco 内部有个铁规矩，所有商品的毛利率不得高于 14%，超过就要董事会审批，很多商品几乎是零利润销售。30 年不涨价的 4.99 美元烤鸡，1.5 美元的热狗 + 饮料套餐，这些看似亏本的爆品，其实是最好的获客工具。消费者觉得 “占便宜” 了，自然愿意排队进场，而这只是第一步。 真正的盈利点藏在会员费里，2025 年调整后的 328 元年费，贡献了 Costco 超过 70% 的营业利润。这背后是个很巧妙的心理逻辑：你花了钱成为会员，就会想多去几次把年费 “赚回来”，越去越觉得值，越值越愿意续费，形成了完美的信任闭环。更让人惊叹的是它的跨界布局，当大家以为它只是个超市时，它已经成了美国第二大汽车销售平台，每年靠会员卖出几十万辆车；它的加油站油价低于市场价，吸引车主频繁光顾，顺便带动超市消费；甚至视力检查、轮胎安装这些免费增值服务，都是为了让会员 “离不开”。这种高频服务绑定低频消费的玩法，正是跨界盈利的核心。 这种模式在中国已经开始生根发芽。重庆的 “荣昌卤鹅” 就是个典型，用 39 元一只的极致低价卤鹅当爆品，通过短视频平台引发抢购潮，积累了大量用户后，迅速布局冷链预制菜、联名餐饮店，甚至搭建了地方特产电商平台，从一个卤味摊做成了生态链。北京稻香村也玩起了跨界，联合天坛文创推出 “糕点盲盒”，在抖音一天就卖出上百万，用文创爆品带动传统糕点销售，再通过线下门店的体验服务提升用户粘性。 国际上，特斯拉的操作更是把这种模式玩到了新高度。虽然汽车是它的核心爆品，但特斯拉 2025 年的财报显示，当汽车交付量同比下降 8.6% 时，储能业务却逆势爆发，全年营收突破 86 亿美元，毛利稳定在 30% 以上，成为集团最亮眼的增长极。它用 Model 系列车型吸引追求科技感的用户，再通过储能电池、Autobidder 能源管理平台等跨界业务实现盈利，2025 年更是成为全球最大的储能电池供应商，部署量达到 46.7 吉瓦时，相当于为全球近 50 万户家庭提供一年的备用电力。 小米的布局也印证了这一点。2025 年第三季度财报显示，小米 AIoT 平台连接的设备数首次突破 10.36 亿台，拥有五件及以上连接设备的用户数达到 2160 万。它用高性价比的手机当爆品获客，再通过智能电视、智能家居、生活消费产品等 IoT 生态实现跨界盈利，2025 年第三季度 IoT 业务收入达到 276 亿元，同比增长 5.6%。这种 “手机 + AIoT” 的模式，本质上就是爆品获客 + 跨界盈利的翻版。 麦肯锡在 2025 年的报告中提到，未来成功的商业模式必然是 “以用户为中心的生态化布局”，爆品获客解决的是流量问题，跨界盈利解决的是持续变现问题。现在的消费者越来越吃 “情绪消费” 这套，巨量引擎的数据显示，抖音用户每天观看的视频跨度能超过 6-10 个品类，碎片化的内容触达打破了单一品牌的消费惯性，这为跨界盈利提供了绝佳的土壤。就像珀莱雅把 “早 C 晚 A” 做成流行文化符号，既打造了爆品，又通过护肤周边、会员服务实现跨界变现。 但马云也提醒，这种模式不是谁都能复制。2023 年就有新零售品牌盲目模仿 Costco，搞低毛利爆品和会员制，结果因为 SKU 过少、选址不当、会员体验差，一年内倒闭了两家门店。核心原因在于没有理解模式的本质：爆品的关键是极致性价比，而不是单纯低价；跨界的关键是满足用户的潜在需求，而不是盲目扩张。只有像 Costco、特斯拉那样，把用户信任放在第一位，让爆品成为入口，让跨界服务成为生态，才能真正走得远。 未来的商业竞争，不再是单一产品的比拼，而是生态的较量。当别人还在纠结一件商品赚多少钱时，聪明的玩家已经用爆品打开了用户的大门，用跨界服务构建了盈利的护城河。马云说这种模式 “恐怖”，恰恰是因为它抓住了商业的核心 —— 人。
尚沃
不长就的，最后又是一地鸡毛
jingdiannr 回复 01-15 10:14
第一、微信就是拿用户的手机做存储服务器。你发电子邮件，发1万封，换电脑和手机登陆，还能看到。你发抖音，快手，发1万条短视频。换手机登录，一样能看到，别的公司是把你的数据存在公司的服务器里。微信的用户数据你换手机就没了，是用每个人的手机做服务器存储数据。你大内存手机，就是给微信做存储服务器呢。 第二、知道第一代微信多大吗？十几kb，就具备很多通信功能了。现在。下载后，别登陆，点开微信，就会发现数据在不断下载，下载完再看微信占用2G，这还是没登陆，没用户数据的情况。也就是说微信安装包就2G。你们可以试试。删掉群所有聊天记录，发现微信还有十几G大小。应该出一个微信12年前的版本。 第三、应该把微信模块化，不用的功能用户可以去掉。
上帝 回复 jingdiannr 01-15 12:07
讲出很多人的心声
用户17xxx56
马犹太。又跑出来了
逍遥哥哥 回复 01-15 10:57
满犹太
罗涛
我最担心的一点就是国内的聪明人都在研究怎么获利，而老美的科学家在研究科技怎么进化。
23 回复 01-15 09:47
老美的科学家就不研究获利了吗？他们都是雷锋哈
用户10xxx13 回复 01-15 09:28
你担心多余了
遇见菩提
这种玩意就是老百姓天天吃15块一只的烤鸭。直到医院天天爆满。真踏马。天天研究老百姓兜里三瓜两枣。
旅徒 回复 01-15 08:51
马斯克研究科技，马研究老百姓，
无名 回复 01-15 08:55
那当然，归根揭底就是全国14亿人，要是每天每样在老百姓身上赚一块钱一天就赚14亿，要是全球就是60亿。
用户24xxx84
照片，映现着风光中的退化
一路顺风
就像现在山姆会员，额外赚你会员费
無心睡眠 回复 01-15 06:53
没钱的也不去，有钱的喜欢
雨桥 回复 01-15 10:25
穷人才会计较会员费，富人那是连毛都算不上
海纳百川
钱挣够了，赶紧退出。已经搞得实体企业不行。比如商铺。
心如磐石 回复 01-15 05:41
实体经济怎么会不行，网络卖的就不是实体做出来的吗？商铺这种简单又粗暴的模式是时候要变一变，以前靠信息差，现在得靠创新
用户54xxx23 回复 心如磐石 01-15 06:24
这么多年了网络也不是什么高科技玩意儿了，资本家想的是如何垄断市场，这才是大家不应该给他们机会的原因
用户10xxx03
投机取巧，不会长久
用户10xxx80
马年出新花样，樱花榭了？
用户36xxx89
呵呵，以后人口越来越少了，给谁用？
A 杜康 181184797 回复 01-15 05:43
你操心操的可真远[捂脸哭]
用户10xxx19
一个套路 唉
用户14xxx37
对老百姓来说，质优、价低不正是我们企盼的，加入会员也认啊，反正要买的东西，在那买不是买，去能让自己放心的地方不正是心中所愿吗。最喜欢胖东来，质优价明，希望都能跟他学
用户72xxx95
网货之父👍
用户43xxx31
拼多多不是这模式吗？我以千五百以上都是京东上买，现在我电视冰箱空调都在上买，连我的车涡轮都在上买了，出问题拍照片发过去，立马新的转子寄来，在闲鱼买被骗了二百包装费，投诉未能处理，只有上多多买补回来了。质量，人品运气吧，速腾断轴，可依然卖得那么好。
风清云
表面降价惠民，实质制造企业价格内卷，最终企业就是缩岗降薪，吃亏的还是广大工薪阶层。
不想被发现
就是同一个套路，当年食神里唐妞打败史蒂文周后餐厅策略依然是冰块有多大用多大，吸管有多粗用多粗，薯条有多咸放多咸，让小朋友吃了要多渴有多渴。所谓厨艺超群只是噱头，顾客一点也享受不到优待。
泥泞中的老虎
就是花钱买流量的思路。不是什么创新，以前是大力砸钱推送，比如抖音，现在这个不好使了，改用蝇头小利诱惑。说到底还是利用人性。
用户10xxx58
说实在，马先生的一大堆商业模式，对于普通老百姓来说，好像只有微信支付，支付宝，受用。其它的，概不沾边，也对生活毫无影响
用户13xxx27
看来人老了，思维自然混乱了
Michael
任何快速裂变形成资金池的都是搞金字塔模式，下面都是被吸血的。经过几千年还有多少未知模式，都已经总结完了。犹太人把你说的早干活一遍了，不同模式而已。
容止
胡说八道
早饭
这不就是拼夕夕吗。如果品控和风控做的好，确实可以连续赚，但不会连续爆赚。
jingdiannr
第一、微信就是拿用户的手机做存储服务器。你发电子邮件，发1万封，换电脑和手机登陆，还能看到。你发抖音，快手，发1万条短视频。换手机登录，一样能看到，别的公司是把你的数据存在公司的服务器里。微信的用户数据你换手机就没了，是用每个人的手机做服务器存储数据。你大内存手机，就是给微信做存储服务器呢。 第二、知道第一代微信多大吗？十几kb，就具备很多通信功能了。现在。下载后，别登陆，点开微信，就会发现数据在不断下载，下载完再看微信占用2G，这还是没登陆，没用户数据的情况。也就是说微信安装包就2G。你们可以试试。删掉群所有聊天记录，发现微信还有十几G大小。应该出一个微信12年前的版本。 第三、应该把微信模块化，不用的功能用户可以去掉。
斗转星移
多干点积德行善的事吧 积积阴德
修身养性
千里马常有，让千里马尽力奔驰大草原急需开发
用户10xxx03
只有时代中的马云，没有马云时代。
大中消息
在抖音视频里面刷到严艺珠，说国内很多商人还有演艺明星都被别人替换了，虽然我也觉得有点扯
用户54xxx23
又准备垄断哪些行业了
新农人
这种都是套路
YYYYDNS
少吹！深圳COstcO水土不服！！！！！！
1箭射2鸟
现在的各种平台各种APP，抖音拼夕夕美团马盒 等等 不都是这个样子的商业模式吗？
大时代
这是你说的，不是马云说的
珍惜
我都能想到，别说马云了。想到的人多如牛毛
用户85xxx29
老马已经是过去时了，你还不如不说他
伊洛
犹马
随缘
[握手]
无名123
有空找戏子赵薇喝喝茶，唱下王菲的歌，拍一下电影，多惬意。
嘿嘿
你让马云亲自说
用户10xxx35
[打脸]就是传销的套路又升级了呗，反正不干实事，就想怎么玩套路，怎么骗。
木其石马
曾有人说过，现在浙江走的模式就是未来中国走的模式，到现在过了廿年，发现并不是这样。
心若冰清天塌不惊
在广东只要你现实中直播卖货别人都绕道走，会员卡骗骗老年人还行
用户12xxx06
说直白点就是套路，一环扣一环
深漂小子
山姆店的麻薯就是这样，吸引大家去买，然后开会员。
圆满
全部由政府统一定价……😂😂😂
自强
我不喜欢钱
用户15xxx72
拼多多？
重重的
马爸爸搞网贷就好了呀，别忽悠人了
鄙视特权
这样的模式会不会是损人利己
用户59xxx22
一看就是商人本质
用户78xxx14
他跟你说的吗？
用户10xxx07
丢，渠道零售玩烂的招
用户10xxx47
那我们做个淘宝，拼多多吧
域神
又不可怜一下我
涂涂长大了
打大窝钓大鱼。
飛侠
原来的面相是父母给的，四十以后就是自己给的了，这面相不善啊。
心浪
产品极大丰富，物品按需拿取、人民素质极大提高…..
用户10xxx82
想着法的割大家的韭菜
踏破凌霄
免费的才是最贵的
用户10xxx79
学学马斯克，做些科技兴国的事吧，别天天想着捞快钱。
用户16xxx71
什么高大上又是爆款又是获客、不就是一骗二忽悠吗
高美乐
钱交完老板暴（跑）了，这东北200年前外国人玩剩下的！
裘马扬
鸡蛋0.99元一斤限购3斤？
用户94xxx31
短剧+直播带货[开怀大笑][开怀大笑]
用户95xxx70
就是获一场地，所有商品由供应商最低价提供，主要挣会员费
秦始皇
有点扯，荣昌卤鹅纯粹就是个吃流量的，热度过了现在到处都在关店打折
ywc
我喜欢钱的天天想方设法弄钱
稳步明
胖东来可以
幸福
马云就是一个买办，替外国人赚中国钱
苹果哥
就像华为手机牛逼，现在造车也牛逼了
心如磐石 回复 01-15 05:44
认知有问题！华为是背后团队合作厉害，做什么都行，华为空调，数据中心，电源，通信技术，声学技术，哪一项不是第一！只是你看到只是手机和汽车
纷纷扰扰
起初以为是家科技公司，后来发现原来也是一家吸血的
可可（Z Y）
早就这么玩了
利刃
再胡说就把你剩下的那几百万拿去充公。
三金
说的好听，玩跨界，还不都是环境恶劣卷的……卷着卷着自己也就卷死了
醉人的花香
你办会员 人家就倒闭跑路了 [裂开]
飞凡
老马只会变着法子赚老百姓的钱， 对时代发展国家发展有个屁用？？？ 跟马斯克差远了
带节奏5毛一次
老贾：不就是生态动力圈～😆小马你还得练啊
旭日东升
这家伙又要作妖了，他就是最恐怖的根源，我们都要提高警惕了。
用户64xxx79
产业的最终胜利者是,10%利润的产品
喜欢拿铁不喝咖啡
说白了就是玩套路
钢刚好
这么帅
用户10xxx63
还玩流通领域，玩的还不够彻底？非要玩死不可？
天幕下的恋人
胖了不少
风车
做不到童叟无欺，就做套路无限！
我本将心向明月
中国的聪明人太多了，39块钱的鹅还能怒赚你10～20块钱。
泰山之巅
马云给国家做了什么贡献，马斯克有星键，马云想从劳苦大众手中拿钱！！！！！！！
szg
管你便宜不便宜，办会员收钱的不去，免费会员可以开个，从来不去贪那点小便宜
太阳
电商不倒，神仙都救活实体店和楼市，以后怕是中国的年轻人都学会了零元购了，因为都失业没工作了
微波
马云，共济会成员，犹太资本在中国的资本家代言人
山君
马斯克：我在研究怎么让机器人养老，你还在关心怎么卖货？
月球用户61452
再高明的商业模式，也掩盖不了把别人的钱骗进自己口袋的本质。不想着怎么把盘子做大，整天只琢磨更高明的骗术。