沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是“爆品获客+跨界盈利”模式，举个例子你就明白了！ 马云这次开口，说的不是商业趋势，说的是一场正在进行的财富转移。 很多人还在盯着货架上的价签，殊不知真正的战场早就换了地方。他所提出的模式，其核心凝练而言，仅“错位”二字。此二字虽简，却精准概括该模式要旨，颇具深意。你以为人家靠卖东西赚钱，其实早就另辟蹊径了。 去年西湖边那场夜骑，一辆英国折叠车引发的连锁反应值得琢磨。定价接近两万的单品，话题热度在半天内突破数亿级别。这件事有意思的地方在于，车本身根本不是重点。 它像一张精准的渔网，把特定人群从茫茫人海里捞出来：有消费力、追求品质、关注健康的那批人。人一旦被圈进来，骑行路线定制、周边配套服务、金融分期产品就接连上场。车子只是个幌子，后面跟着的才是真正的收割机器。 量贩零食这条赛道更能说明问题。有家叫"零食很忙"的企业，去年营收冲到将近四百亿，但净利润薄得可怜，连零头都算不上。外行之人，多以闲逸之态观外事，图得热闹与乐子；而内行人则凭借专业素养，洞察其中幽微门道，于表象之下探寻深层奥秘。 他们压根不指望靠零食赚钱，目的是用低价把用户变成自家会员。上亿的会员池子，复购频率高得吓人。等到今年自有品牌悄悄铺开，毛利率立马翻倍。前期看着赔本赚吆喝，后期供应链一发力，利润直接起飞。 母婴行业的"孩子王"玩得更狠。去年中期财报显示，他们净利润同比暴涨接近六成，营收规模逼近五十亿。秘诀不在奶粉尿布，而在于用智能玩具把整个家庭拽进消费生态。 孩子的钱赚完，转手就盯上了妈妈：美容护肤、头发养护、家庭服务，能开发的场景全部打通。同城零售收入占比越来越重，本质就是把单次交易变成长期绑定。你眼中仅是购置母婴用品，实则悄然办理了一张终身消费卡。这看似寻常的消费背后，是持续不断、如影随形的长久支出。 今年一月，阿里巴巴于广州举办的服装产业对接会，将此套逻辑向上游推进。这场对接会宛如一阵劲风，助力相关产业在供应链源头探寻新的发展契机。表面上是帮企业清库存卖基础款，实际上是在编织一张产业网。 衣服只是诱饵，面料供应、个性定制、跨境物流才是真正的盈利点。从卖货到卖服务，每一个环节都能抽成。这不是简单的电商促销，而是把整条产业链变成了提款机。 往前推几十年，马云的套路就已经成型了。翻译社靠卖花补贴运营，淘宝免费开店养活支付宝，都是这个逻辑。区别在于现在的跨界更隐蔽，更系统，形成了一整套闭环。 对那些还在算单品毛利的老板来说，这确实是个残酷的时代。你在前台拼价格，人家已经在后台搭建起了生态帝国。未来的竞争不是谁便宜，而是谁能把人留住，然后在看不见的地方把钱赚了。 这场游戏的规则已经改写。产品，不过是踏入市场的一扇入口；而服务，恰似环绕企业的坚固护城河。它抵御竞争洪流，守护着商业版图，让企业在风云变幻中稳立潮头。谁先看透这层窗户纸，谁就能在新一轮洗牌中占据主动。抱残守缺、拘泥于传统思维者，恰似逆时代浪潮而行。在时代的滚滚洪流中，他们难以长久立足，迟早会被无情地拍落在时代的沙滩之上。 说到底，这本账的最后一页写的还是信任。让用户觉得占了便宜，他才愿意把钱包交给你。此乃一切跨界盈利之先决条件，亦是马云此番发声之真意所在。它深刻揭示了跨界商业背后的底层逻辑，值得各方深入思索与探寻。 信源：沉默已久的马云发声,他说:中国未来需要爆品获客+跨界盈利模式-扶苏聊历史
