粗放式发展的现象，其实是保险行业过去遗留问题，人海战术、人情单模式，这几年已经在加速出清了——国内寿险代理人峰值时近千万，现在只剩几百万，被淘汰的恰恰就是你说的这种靠拉下线、杀熟的群体。 但反过来讲，现在真正的寿险需求其实一直在升级：大家买寿险，不再是为了给亲戚冲业绩，而是用它做身故保障、养老现金流、债务隔离和财富传承，尤其是这几年经济下行，大家对确定性的需求反而在上升，高端寿险、年金险的销量其实一直很稳。 关于平安的业绩，这里有个很常见的认知误区：保险公司的核心利润来源是「利差、死差、费差」三差，平安披露的核心营运利润里，死差+费差的占比常年在50%以上，股市上涨带来的是短期投资收益的增厚，主要影响净利润，而非核心保障业务的基本面。当然，权益市场波动对险企投资端的影响是行业共性风险，这点毋庸置疑。 至于说的信心问题，确实是当下整个金融行业的痛点，不管是保险还是私募，过去的乱象透支了大众信任，现在行业正在洗牌，最终能活下来的，一定是靠专业和合规做事的机构。