激活量和出货量谁大更好？方便表述，接下来我会用sellin和sellout

激活量和出货量谁大更好？方便表述，接下来我会用sell in 和sell out分别代表出货和激活。一般来说，sell in比sell out大10%以内（一般5%以内），都是正常的，不是为了压货显摆自己销量高，而是正常的渠道库存周转。最简单的，就是到了年底，你全国门店里一台手机都没有，你咋卖货？还是说每年一到年底就不卖了？sell in比sell out大10%以内，说明渠道库存也就够卖一个月左右的，有时候也就够卖半个月，这很正常。但如果sell out比sell in大呢？有两种情况，一个是前一年积压了太多库存，厂家为了保持健康周转，第二年刻意少生产了一些，确保库存健康。另一个是前一年对市场预期比较乐观，保持了正常库存，而第二年对市场没信心，不敢生产出来太多，怕卖不出去，所以少备货，刻意减少库存。这两种情况，都说明企业当前在面临一些问题，需要优化。当然，不见得是多大的问题，各家企业都在优化，不是长期这样就挺好。