“希望我能带动大家关注家乡产品，帮助优质的‘江门制造’走出去、开拓南美洲市场。”自返回新会以来，库拉索江门五邑青年联合会会长陈党健一直忙于处理各种事务，而从恩平企业采购的1600台电风扇，成为他此行的重大收获，在他看来也最具意义。

清明时节，侨都江门迎来一年一度的海内外乡亲返乡高峰。与传统祭祖、叙乡情不同的是，近年来一场场产业对接、经贸洽谈、订单签约，正成为部分侨胞返乡行程中的重要环节。从恩平1600台电风扇出口拉美，到台山新能源叉车远渡秘鲁，再到开平新材料企业与南美侨商深入对接，“侨”这个字，被赋予了新的含义。

清明，是侨胞“寻根问祖”的重要时节，也是联结侨胞与家乡的情感纽带。过去，海外侨胞多以捐资公益反哺家乡。改革开放后，不少侨胞通过投资设厂为家乡发展筑基赋能。如今，越来越多侨胞开始带着市场信息、商业资源归来，从单纯的“反哺者”逐步成为家乡产品出海的牵线人与合作伙伴。

3月在恩平举办的中山（恩平）智能家电产业园招商推介会，邀请了14位拉美国家侨团代表返乡考察，陈党健是其中一员，他带头对接本土企业，促成1600台电风扇出口库拉索。

陈党健从早年餐馆外卖员、开店起步，如今转型为家乡产品的“海外总代理”，并计划将采购品类从电器拓展至食品、日用品。“直接对接恩平源头工厂，省去中间商，可以找到更适合拉美市场需求的产品。”他说。

在台山，来自美国、巴西、牙买加等国的侨领借清明返乡契机，走进欧能新能源的厂区考察试驾。台山市侨联精准匹配侨领资源，协助企业打通出海堵点，最终推动出口秘鲁的新能源叉车订单落地。通过这次对接，欧能新能源也在秘鲁找到了合适的代理商。“侨联牵线搭桥，侨胞值得信赖。‘江门制造’走向世界，为我们带来了更多的海外市场选择，对当地侨胞来说也多了一个新的发展方向。”欧能新能源总经理廖其章说。

在开平，类似的“侨力助企”故事也在同步上演。4月3日，开平市委统战部根据江门志特新材拓展南美市场的需求，专门组织南美籍侨领到企业实地考察。志特新材负责人与侨领就南美市场准入、产品标准对接、销售渠道建设等关键问题进行深入探讨，双方达成初步合作意向。“侨领们在海外的优势，正是企业出海最需要的‘导航仪’。”江门志特新材相关负责人表示。据了解，一批开平生产的塑料制品即将启运发往智利。

江门籍侨胞已在全球145个国家和地区建立起商业网络与人脉资源，尤其在美洲、东南亚等传统侨胞聚居地，熟悉当地消费习惯与市场痛点。当清明返乡的情感契机遇上家乡产品的出海需求，“家乡有好产品，侨胞正是开拓好市场的桥梁”的契合便水到渠成。

政府主动作为，搭建“连心桥”。江门市依托侨联、江门市世青发展中心等平台，梳理海外侨商资源清单与本土企业产品清单，建立“邑品出海资源库”。2025年6月，江门市中拉商贸合作服务平台正式启动，依托拉美地区60多万名江门籍侨胞的优势资源，破解企业“出海难、成本高、渠道窄”等痛点。特别是今年以来，江门积极搭建服务平台，让侨资源和“广货”更精准地对接；江门市侨联持续开展“侨助千企万品出海”行动，促成涉及电子产品、办公家具、咖啡、船舶等领域的4个项目现场签约。

在全球贸易环境复杂多变的背景下，单打独斗的难度越来越大。廖其章表示，未来侨商与民营企业的联合，可以把江门的产业链优势与侨商的本地资源结合起来，协同开拓新兴市场，形成更具韧性的出海能力。

当侨胞带着乡愁返乡，又带着订单返程，这份情感便转化为推动家乡发展的务实行动。

□江门日报记者赵可义敖转优